12 prós e contras de expandir um negócio internacionalmente

Com as taxas de saturação da Internet aumentando constantemente em todo o mundo, grandes e pequenas empresas são tentadas a se expandir internacionalmente. De alguma forma, o simples fato de estar online cria uma presença global. No entanto, se você deseja construir relacionamentos com as pessoas, pode ser necessário ter algumas botas nas comunidades locais ao redor do mundo. O lucro é uma oportunidade de aumentar os lucros, é claro, mas sempre há o risco de o investimento fracassar.

Expandir pode ser a coisa certa a fazer. Também pode não fazer muito sentido focar na expansão de certas empresas. Esses são os pontos-chave a serem considerados ao examinar os prós e os contras de expandir um negócio internacionalmente.

Aqui estão as vantagens de expandir um negócio internacionalmente

1. É uma forma de ampliar seus horizontes.

Quando as empresas estão em vários países ao redor do mundo, elas são fortalecidas pelas diferentes culturas às quais estão expostas no dia a dia. Todos nós temos algo a ensinar uns aos outros, se estivermos dispostos a ouvir. Os negócios internacionais têm uma vantagem natural porque as diferenças em cada cultura a tornam mais forte, ao mesmo tempo que expõe seus produtos ou serviços a mais pessoas em geral.

2. Isso aumentará a visibilidade da marca.

Quando o mercado de uma empresa pode se expandir, a visibilidade de sua marca também se expande. Portanto, uma crescente presença internacional também facilitará futuras oportunidades de expansão devido ao maior reconhecimento da marca. Isso ajuda uma empresa a ser capaz de recrutar localmente, negociar melhores acordos com distribuidores e criar contatos na mídia que ajudarão a dar continuidade ao impulso de marketing.

3. As vendas geralmente aumentam quando mais clientes são expostos a um negócio.

Hoje em dia, é muito fácil contratar uma equipe de vendas internacional. De freelancers a distribuidores e à Internet, o marketing pode acontecer localmente melhor do que nunca, em quase todos os cantos do mundo. Essa localização ampliada ajuda a estabelecer relacionamentos locais, desenvolver a fidelidade do cliente e, em última análise, promover um nível mais alto de vendas.

4. Na verdade, há menos competição em geral.

Embora pareça o contrário, há menos competição para um negócio que pode se expandir internacionalmente. Isso ocorre porque um bom produto que vende bem esvaziará a concorrência local. Sempre haverá clientes que preferem lojas locais para mães e pais a um negócio internacional, é claro, mas mais mercados internacionais significam mais participação no mercado global e isso afasta a concorrência.

5. Você não precisa fazer todo o trabalho sozinho.

Em vez de colocar suas próprias botas no chão, é possível expandir internacionalmente trazendo agentes e distribuidores que podem fazer o trabalho por você. Algumas empresas estabelecem parcerias com empresas locais para ajudar a equilibrar seus riscos, como uma joint venture ou franquia. Pode até ser possível fabricar produtos por meio de uma subsidiária internacional para limitar ainda mais o risco.

6. A empresa se torna menos vulnerável às mudanças de tendências.

As tendências de negócios mudam de tempos em tempos. Os clientes tendem a trabalhar em turbas mais do que individualmente, porque todo mundo gosta de ser popular. Uma empresa internacional está protegida contra mudanças nas tendências de negócios porque há mais acesso aos mercados dentro de seu público-alvo. Se um produto não é popular devido às mudanças nas tendências em um mercado, ele pode estar em alta demanda em outro lugar, permitindo que empresas internacionais transfiram seus estoques.

Aqui estão as desvantagens de expandir um negócio internacionalmente

1. Crie problemas de sincronização.

Uma empresa com presença internacional deve lidar com os diferentes fusos horários existentes no planeta. Você conhece o ditado que diz que sempre são 5 horas em algum lugar? É certo. Também significa que quando são 8 horas da manhã. M. Em Seattle e você está começando a trabalhar, são 23h. M. Em Cingapura, onde seu outro negócio pode estar. Mudanças no cronograma podem dificultar a coordenação de uma empresa internacional.

2. O idioma pode se tornar uma barreira tremenda.

Se uma empresa está entrando em um novo mercado, especialmente uma nova empresa, o idioma local pode se tornar uma barreira para o sucesso. Essa barreira está diminuindo com aplicativos e softwares que traduzem palavras em linguagem viável, mas essa tecnologia ainda é muito imperfeita. O que um pequeno empresário pode considerar um elogio pode, na verdade, ser um insulto sério.

3. As flutuações cambiais podem destruir completamente os lucros.

As empresas americanas passaram por isso em 2015. Com o fortalecimento do dólar em relação ao euro em níveis quase históricos, os ganhos previstos desaparecem repentinamente devido às flutuações no valor das moedas internacionais. Também pode haver taxas de câmbio, especialmente por meio de transações com cartão de crédito, que afundam ainda mais nas margens de lucro. Quando a moeda nacional está sendo negociada mais baixa, na verdade é melhor para os negócios e nem sempre é melhor para o consumidor.

4. Não há maneira de contornar a política local.

O ambiente político em nível internacional pode ser muito diferente do ambiente político nacional. Não é incomum que governos internacionais assumam o controle de uma empresa se eles determinarem que isso é de seu interesse. Se isso acontecesse, todo o lucro operacional poderia desaparecer, mas ainda haveria uma expectativa de funcionar e funcionar normalmente. Nem todos os países permitem que uma empresa opere da maneira que deseja, portanto, isso sempre deve ser levado em consideração.

5. As empresas internacionais terão problemas de tempo.

A entrega de produtos é um desafio constante para os negócios internacionais. É um procedimento padrão para novos itens manufaturados criados internacionalmente que levam mais de 60 dias para serem enviados para um local de preferência. Garantias de pagamento, considerações de taxas e outros custos são necessários. Os produtos também terão que passar por pontos de controle alfandegário. Se houver uma falha no processo de envio, pode levar 6 meses ou mais para um produto chegar ao mercado.

6. Você não pode fazer negócios em algum lugar se não conhecer o mercado.

Tornar-se global geralmente significa visitar o mercado estrangeiro pessoalmente para entender as necessidades locais. A proposta de valor que funciona localmente provavelmente não funcionará internacionalmente. Mesmo que seja uma associação ou uma franquia, sem ver o mercado pessoalmente, nunca se consegue desenvolver uma apresentação autêntica.

Os prós e os contras de expandir um negócio internacionalmente mostram que existem alguns custos mais altos, mas também há uma boa chance de obter lucros maiores. Se uma empresa pode absorver os custos de expansão e tem seu processo de fabricação internacional definido, então uma empresa de quase qualquer tamanho pode desenvolver uma presença global. Isso dá a todos a oportunidade de acessar os produtos mais valiosos e acessíveis que podem atender às suas necessidades.