O co-branding é a prática de duas ou mais empresas ou marcas se unirem para uma estratégia de marketing comum. O objetivo é comercializar e vender novos produtos ou serviços para ambas as empresas ou marcas. Um exemplo moderno de co-branding agora seria os calçados da Finish Line vendidos nas lojas de departamentos da Macy’s.
Você pode usar conceitos de marketing semelhantes em sua única apresentação ao público ou pode combinar vários conceitos, se preferir. Esses são os pontos principais a serem considerados ao analisar os prós e os contras do co-branding no mercado atual.
Quais são os benefícios do co-branding?
1. Ambas as marcas têm menos problemas para atingir um público mais amplo.
Na maioria dos acordos de co-branding, as marcas ou empresas envolvidas compartilham os custos de marketing. Isso permite que eles alcancem um público potencialmente maior e, ao mesmo tempo, reduzam suas despesas gerais.
2. Aumentar o tamanho do mercado.
O co-branding é mais eficaz quando duas empresas diferentes se unem para elaborar um plano de marketing. Isso permite que cada base natural de clientes seja atraída para o que a outra empresa oferece. Um exemplo disso seria o esforço de co-branding de Tim Horton com Cold Stone Creamery.
3. Pode melhorar a reputação de uma marca.
Se uma marca está realmente lutando, mas a outra em uma situação de co-branding é realmente bem-sucedida, a marca que está lutando pode obter um impulso de reputação com esse esforço de marketing.
4. Crie alavancagem.
As pequenas empresas podem ter dificuldade em se estabelecer em um mercado competitivo. Ao usar o co-branding, eles podem começar a tirar proveito de seus benefícios em um mundo onde as maiores empresas têm relacionamentos maduros com os clientes. Isso lhes dá uma oportunidade potencial de competir legitimamente.
5. Existe um pool de talentos compartilhado.
Cada empresa ou marca pode colocar seus melhores profissionais neste tipo de projeto para que haja uma colaboração. Isso ainda economiza custos de mão de obra e reduz a necessidade de terceirização porque duas equipes se unem para criar um produto de marketing consistente.
6. Os fãs leais sentem que receberam mais valor.
Pessoas que são leais a uma marca dificilmente abandonarão seus produtos ou serviços favoritos. No entanto, sem novas ofertas, alguns fãs leais podem começar a pensar em sair. O co-branding permite que uma empresa apresente novas ideias aos seus clientes mais fiéis sem ter que desenvolver novas ideias.
Quais são as desvantagens do co-branding?
1. Freqüentemente surgem problemas financeiros.
O co-branding oferece acordos de participação nos lucros e outros cenários de joint venture que podem fazer uma marca sentir que a outra está tirando proveito deles. Essa relação complexa geralmente é regida por vários acordos legais que acontecem antes de a campanha entrar no ar, o que significa que o custo da negociação deve ser considerado antes de seu início.
2. Compartilhar sua reputação nem sempre é uma coisa boa.
Uma franquia em dificuldades recebe um impulso de uma franquia de sucesso, mas o inverso também é verdadeiro. Isso pode ser especialmente irritante para marcas de sucesso se o público-alvo combinado começar a ver as duas empresas ou marcas como uma única marca combinada.
3. Uma empresa ou marca pode não conseguir acompanhar.
A resposta do cliente a um esforço de co-branding é geralmente positiva de uma perspectiva geral. Às vezes, é tão positivo que as vendas aumentam inesperadamente. Se uma marca conseguir acompanhar esse processo, mas a outra não, esse resultado arruinará a reputação de ambos os processos.
4. Isso pode criar confusão.
Muitos consumidores gostam de escolher entre produtos competitivos. Porém, quando há muitos produtos, o que costuma acontecer com o consumidor é um sentimento de confusão. Eles perdem a confiança. Eles gostam da conveniência de várias opções em uma campanha, mas a confusão os leva a uma marca completamente diferente.
5. Risco reduzido não significa risco zero.
Sempre haverá riscos envolvidos ao comercializar novos produtos ou serviços. Ser capaz de reunir recursos por meio de co-branding pode ajudar as empresas a reduzir a quantidade de risco que estão assumindo, mas não o eliminará totalmente.
6. Algumas culturas simplesmente não são compatíveis.
Algumas empresas podem ser uma boa combinação do ponto de vista do produto ou serviço, mas suas culturas internas podem não ser compatíveis. Às vezes, o co-branding simplesmente não se encaixa bem, o que significa que leva tempo para desenvolver os relacionamentos necessários para entender todo o potencial desta empresa.
Os prós e os contras do co-branding mostram que há um benefício potencial em introduzir novos produtos em um mercado estabelecido, mas somente quando uma mensagem clara for entregue. Se ambas as empresas puderem entregar uma mensagem concisa a ambos os públicos-alvo, então pode ser uma campanha de marketing de muito sucesso.
Você já participou de um esforço de co-branding no passado? Gostaríamos muito de ouvir sobre algumas das lições que você aprendeu com essa experiência.