O crowdfunding é uma revolução que está mudando a maneira como todos pensamos sobre o financiamento. Esta indústria dobrou quase todos os anos, tornando-se uma instituição multimilionária que ajudou empreendedores de todas as esferas da vida a trazer novas ideias para o mercado. A vantagem do crowdfunding é que o dinheiro arrecadado é convertido em capital instantâneo que não precisa ser devolvido, a menos que uma empresa realize crowdfunding de capital. A desvantagem é que não há garantia de que uma ideia será bem-sucedida.
Você pode achar que tem uma ótima ideia, mas o mercado pode não concordar com você e decidir não financiar sua campanha. Antes de se envolver neste processo, é importante avaliar esses pontos-chave. Esses são os prós e os contras do financiamento coletivo.
As vantagens do financiamento coletivo
1. Qualquer pessoa pode alcançar um público global para ter sucesso.
Qualquer pessoa com acesso à Internet e uma conta bancária ou cartão de crédito pode participar do financiamento coletivo. Embora o crowdfunding de ações seja geralmente restrito a uma determinada jurisdição ou nação, o crowdfunding com recompensas está aberto a praticamente todos. Isso permite que uma empresa alcance efetivamente um público global, mesmo que nunca tenha vendido um único item ou serviço antes. Tamanho não importa. Pode ser uma organização de um só, trabalhando em um computador doméstico em um estúdio e ainda receber níveis de financiamento na casa dos milhões com a ideia certa.
2. É uma forma eficaz de testar o valor de uma ideia.
No mercado tradicional, pode levar vários anos antes que o verdadeiro valor de uma ideia possa ser descoberto. Isso requer um grande investimento para ser alcançado, sem garantia de retorno. Pelo contrário, o financiamento coletivo pode ajudar a provar a validade de uma ideia em 90-120 dias com uma campanha altamente organizada. A maioria das campanhas também pode ser lançada com um investimento mínimo de capital, mesmo se produzindo vídeos produzidos profissionalmente e um marketing abrangente da campanha. Em outras palavras, não custa muito obter um grande retorno potencial.
3. Fornece uma maneira fácil para os clientes interagirem com uma marca.
Os investidores interessados em uma ideia podem interagir diretamente com uma marca por meio da maioria das plataformas de crowdfunding. Eles podem fazer perguntas, dar uma olhada nas divulgações financeiras de uma empresa ou verificar seu histórico de sucesso [ou fracasso] em campanhas anteriores de crowdfunding. Quando aqueles por trás de uma campanha respondem perguntas, fornecem os dados necessários e fornecem atualizações consistentes sobre a ideia que está sendo comercializada, desenvolve-se uma fidelidade à marca que se estenderá além da campanha de crowdfunding. Isso acontece mesmo se a campanha não tiver êxito.
4. Elimine o estigma de gênero que existe no mundo dos negócios.
Quando homens e mulheres fazem exatamente o mesmo discurso de vendas pessoalmente, a maioria das pessoas prefere o argumento de venda masculino ao feminino. Se esse discurso de vendas ocorrer por meio de uma campanha de crowdfunding, em vez de uma apresentação pessoal, a dinâmica é oposta. As mulheres fecham com sucesso campanhas de crowdfunding com mais frequência do que os homens, arrecadam mais dinheiro por campanha do que os homens e atraem mais investidores por campanha. O financiamento coletivo no futuro pode ser potencialmente a força que removerá o teto de vidro para sempre.
5. Exceto para crowdfunding de ações, não há limites para o que pode ser levantado.
Pebble arrecadou mais de $ 30 milhões em apenas duas campanhas de crowdfunding de sucesso. O Coolest Cooler arrecadou mais de US $ 13 milhões. Mesmo Reading Rainbow arrecadou mais de $ 5 milhões e recebeu outro $ 1 milhão de um investidor anjo. A menos que você esteja levantando capital próprio, o céu é o limite para o seu financiamento e é apenas uma questão de tempo até vermos uma campanha de $ 100 milhões. É por isso que focar na inovação agora pode ser incrivelmente lucrativo no futuro.
6. O sucesso geralmente leva a mais sucesso.
Os investidores gostam de apoiar os vencedores no mundo do crowdfunding. Você descobrirá que muitos investidores virão depois que você atingir seus objetivos de financiamento, porque eles querem um pouco de pele no jogo. Esse sucesso pode levar a novas oportunidades de crowdfunding posteriormente, porque você já tem um grupo principal de seguidores que estão ativamente envolvidos em sua marca. Você ainda terá a mesma quantidade de trabalho para concluir em cada nova campanha, mas a única coisa que você não terá que fazer é começar do zero um grupo de embaixadores da marca.
7. As empresas podem financiar produtos de prazo limitado para aqueles que estão interessados neles, sem grandes despesas de capital.
Digamos que você tenha uma ótima ideia para uma camiseta. Em vez de prototipá-los, testá-los, distribuí-los gratuitamente ao público-alvo e depois gastar uma fortuna para comercializá-los, o financiamento coletivo permite que você receba dinheiro antecipadamente para criar o produto para aqueles que o desejam.
Os contras do financiamento coletivo
1. Você pode trabalhar muito por nada.
Muitas plataformas exigem que os empreendedores cumpram as metas estabelecidas para receber os fundos que se comprometeram com sua ideia. Isso significa que você poderia potencialmente colocar 6 meses de trabalho e não receber absolutamente nada por isso, exceto a experiência de conduzir uma campanha de crowdfunding. Algumas plataformas permitem que os empreendedores recebam os fundos que recebem, mas para uma campanha baseada em recompensas, isso também pode ser problemático porque os pedidos devem ser atendidos mesmo que uma necessidade de orçamento não tenha sido atendida.
2. Você vai pagar taxas pelo dinheiro que arrecadou.
As plataformas de crowdfunding cobram uma comissão pela capacidade de arrecadar fundos. Existem também taxas de processamento de cartão de crédito que são deduzidas das promessas feitas para uma campanha de financiamento coletivo. Em algumas plataformas, essa combinação de taxas pode ultrapassar 10%. Isso não parece tão ruim até você perceber que se sua campanha arrecadar $ 13 milhões como o Coolest Cooler fez, você pagará $ 130.000 disso em taxas antes de receber o dinheiro.
3. Pode haver enormes implicações fiscais.
Muitos empresários não percebem que o dinheiro arrecadado em uma campanha de crowdfunding é considerado receita. Se a empresa for estruturada como sociedade unipessoal ou sociedade em geral, esse aumento em dinheiro pode ser contabilizado como receita. É possível perder 20% ou mais desse dinheiro arrecadado para o governo federal dos Estados Unidos, outra porcentagem dos impostos estaduais e pode até haver impostos locais a pagar. Antes de arrecadar dinheiro, é importante saber quais serão suas consequências fiscais, mesmo que seu negócio seja incorporado, para que você não tenha uma surpresa desagradável no futuro.
4. É preciso muito trabalho para fazer uma campanha bem-sucedida.
Sempre há exceções a esta regra. Algumas ideias se tornam virais por conta própria e você não precisa colocar nenhum trabalho na campanha. Para o empresário médio, no entanto, uma nova campanha de crowdfunding geralmente criará um novo emprego em tempo integral nos próximos 6 meses. Mesmo que esse trabalho seja distribuído por uma equipe de pessoas, você estará adicionando horas à semana de trabalho.
5. É muito fácil para outros empresários copiar suas ideias se você não as protegeu.
Se você não protegeu suas informações proprietárias antes de iniciar uma campanha de crowdfunding, é altamente provável que alguém tente raspar sua ideia. É muito fácil pegar seus vídeos, seus materiais de campanha e outros dados e começar uma nova campanha em um site de financiamento coletivo diferente com o seu nome. Isso divide o dinheiro que pode ser levantado e essas campanhas perdidas podem ser difíceis de detectar, a menos que sejam monitoradas de perto.
6. Às vezes pode ser difícil obter uma avaliação verdadeira.
A avaliação que os investidores tradicionais podem dar a um novo negócio pode ser muito diferente daquela que o próprio mercado pode fornecer para uma avaliação. O mercado de crowdfunding tende a fornecer avaliações de potencial, enquanto os investidores tradicionais olham para ativos tangíveis e vendas. A diferença entre essas duas avaliações pode chegar a dezenas de milhões de dólares. Se você precisa de uma avaliação verdadeira para o seu negócio, pode ser difícil financiar o equilíbrio entre esses dois valores.
7. Pode haver falta de responsabilidade.
Mesmo quando se considera o crowdfunding de ações, há uma falta geral de responsabilidade nesse mercado que permite que os empreendedores atuem sem a orientação de quem fez o investimento. O Kickstarter costuma dizer aos investidores que não é uma loja. Os investidores em ações podem estar envolvidos em um nível tão baixo que não têm como influenciar a direção que uma empresa toma. A due diligence pode impedir parte disso, mas quando um investidor sente um gosto ruim na boca, pode ser difícil para ele apoiar sua campanha, mesmo que ela esteja em alta.
Os prós e os contras do financiamento coletivo equilibram sua criatividade e esforços de marketing com o apelo de se envolver em algo divertido e empolgante. Ao pesar esses pontos-chave, você será capaz de saber se uma campanha de crowdfunding é algo a se considerar para a próxima ideia que gostaria de lançar no mercado.