A Internet tornou o mundo um lugar muito pequeno. Qualquer pessoa no conforto de seu computador pessoal pode iniciar um negócio global legítimo. Isso significa que os prós e os contras do marketing global são algo em que todo empresário deve pensar. Se você está apenas pensando em começar seu próprio negócio, convém examinar também esses pontos-chave para ver se há oportunidades para você também.
Quais são as vantagens do marketing global?
1. Você pode alcançar mais clientes.
É uma prática simples de oferta e demanda. Se você puder se conectar com clientes globalmente, em vez de localmente, poderá alcançar mais pessoas. Contanto que você tenha um certo nível de demanda para o que você tem, o marketing global pode permitir que você vise comunidades em qualquer lugar do mundo para que você possa fazer uma venda.
2. Pode ser a inspiração para novas ideias.
Quando você dirige o marketing global, está se expondo a novas ideias porque está envolvido em novas culturas. Isso pode inspirar a inovação que pode levar seu negócio a novos níveis, ao mesmo tempo em que alcança seu portfólio existente para gerar receita. Realmente pode ser uma situação ganha-ganha para todos os envolvidos.
3. Aumente a visibilidade da sua marca.
O marketing global tem tudo a ver com branding. Quando você pode alcançar novos mercados com sua marca, sua visibilidade aumenta junto com ela. Isso torna muito mais fácil aproveitar as oportunidades futuras porque você terá estabelecido uma base fundamental nos mercados globais. Cada nova campanha também facilita a expansão dessas oportunidades.
4. Existe a possibilidade de aumento de renda.
Se você tiver uma taxa de conversão de 2% e uma venda média de $ 10, obterá dois clientes entre 100 clientes em potencial com renda de $ 20. Se você segmentar clientes locais e alcançar 1.000 pessoas, a receita potencial é de $ 200. Se você puder atingir clientes globais no nível de 1 milhão de pessoas … digamos que a matemática da receita fique muito melhor, certo?
5. Acredite ou não, o marketing global reduz a concorrência.
É uma questão de reputação. Os clientes desejam o melhor produto possível com a melhor proposta de valor da marca mais experiente. Esses três fatores irão superar a lealdade local e transferir o cliente para sua empresa. Agora, se a empresa local pode combinar apenas um desses três fatores, sua marca pode perder para a empresa local, portanto, uma comunicação clara dentro de sua estratégia de marketing global é absolutamente essencial para o sucesso contínuo.
6. Você pode criar novos relacionamentos que tornam o processo mais fácil de ser concluído.
Existem pessoas locais experientes em todo o mundo que podem ajudar sua empresa a atingir dados demográficos específicos com facilidade. Graças às videochamadas do Skype ou Face Time, mensagens instantâneas, serviços de e-mail e outras plataformas de comunicação, você pode trabalhar com delegados de todo o mundo instantaneamente para se mover em tempo real com clientes em potencial para que o processo de marketing global fique mais calmo. simples.
7. Oferece maior estabilidade a uma empresa.
As tendências em todos os setores estão em constante evolução. O que era popular há 5 anos pode não ser popular hoje, mas cada mercado local é único. O tesouro de hoje na América do Norte pode ser o tesouro de amanhã na Ásia, permitindo que você crie novos produtos para o mercado em evolução enquanto mantém a proposta de valor do produto mais antigo para o novo mercado.
Quais são as desvantagens do marketing global?
1. Pode ser difícil determinar se há um mercado disponível.
Diferentes culturas e sociedades locais têm diferentes necessidades que devem ser atendidas. Embora muitos produtos funcionem bem globalmente se puderem fazê-lo localmente, nem sempre é o caso para produtos de nicho. Como Amber Keefer menciona no Chron.com: “Se você vende bandeiras canadenses, pode não encontrar muita demanda em países fora do Canadá.”
2. Sempre haverá risco.
Os custos de marketing globalmente são reduzidos drasticamente do que antes, mas ainda existem. Há também um investimento de tempo envolvido com marketing que continua a crescer à medida que você atinge mais clientes em potencial. O risco aqui é que você pode fazer esses investimentos de tempo e dinheiro e acabar não recebendo nada em troca.
3. Pode haver diferentes leis e padrões que devem ser cumpridos.
Diferentes países têm diferentes requisitos de produtos ou serviços que as empresas devem atender para finalizar uma venda. Alguns mercados podem cumprir algumas regulamentações muito rígidas que quase impedem uma presença comercial internacional. Sem a devida diligência por parte do proprietário de uma empresa antes de tentar o marketing global, a violação inadvertida dessas leis ou regulamentos pode ter consequências potencialmente graves.
4. Você pode criar várias barreiras à entrada.
De costumes culturais a diferenças de idioma, há uma série de barreiras à entrada que precisam ser abordadas ao criar uma campanha de marketing global. Programas como o Google Translate estão ajudando a reduzir o número de barreiras existentes, mas sempre haverá obstáculos no caminho, especialmente para pequenas e médias empresas.
5. A política internacional e as condições do mercado podem eliminar os lucros.
A votação do Brexit em 2016 mostrou que bilhões de dólares em riqueza podem ser varridos da noite para o dia. Mudanças políticas e mudanças nas condições de mercado podem levar à eliminação imediata dos lucros, especialmente para pequenas empresas que não são bem diversificadas. Mesmo algo tão simples como fortalecer uma moeda pode impedir o sucesso de um esforço de marketing global.
6. Criar uma necessidade de entrega internacional de produtos.
Quando uma empresa se torna global, isso cria a necessidade de estruturas de transporte internacional. Embora hoje você possa enviar praticamente qualquer coisa para qualquer pessoa no mundo, existem impostos e taxas que precisam ser levados em consideração. Eles podem se aplicar à empresa ou ao cliente comercial. Também há atrasos na alfândega, garantias de pagamento e outros processos que podem quebrar e causar atrasos na entrega, pedidos cancelados e receita perdida.
7. Continuará a haver competição no mercado.
Você pode ter o melhor produto do mundo e ser eficaz com uma estratégia de marketing global, mas eliminar a concorrência local não significa que eliminará a concorrência internacional. Você pode estar competindo por um mercado-alvo na China com uma empresa perto de você. Ao entender os mercados, você será capaz de se adaptar ao que sua concorrência está comercializando para acompanhar sua mensagem.
Os prós e contras do marketing global mostram que, com a estratégia certa, quase qualquer empresa pode estender sua marca a qualquer comunidade do planeta. Considere cuidadosamente cada ponto-chave à medida que a campanha de marketing é criada, antecipe as mudanças nas condições que podem representar um desafio e haverá um grande potencial de sucesso.