16 prós e contras de comprar uma empresa existente

O sonho de muitos empresários é ter o seu próprio negócio. Muitos começarão a construir esse negócio do zero com suas ideias exclusivas. Algumas dessas empresas são bem-sucedidas, mas muitas acabam fracassando. É por isso que muitos estão começando a olhar mais de perto a ideia de comprar um negócio existente. É uma maneira fácil de colocar o pé na porta quando existem barreiras de entrada.

Pensando em criar suas próprias oportunidades hoje? Então, estes são alguns dos pontos-chave a serem considerados ao examinar os prós e os contras de comprar uma empresa existente.

Quais são as vantagens de comprar uma empresa existente?

1. Já existe um modelo de negócios.

Isso é especialmente verdadeiro se a empresa já está no mercado há, no mínimo, 5 anos. Haverá também um plano de negócios de curto e longo prazo com metas significativas já desenvolvidas. Isso torna muito mais fácil iniciar suas ideias exclusivas.

2. Você tem uma base de clientes estabelecida.

As empresas não continuam a operar se não puderem entregar um produto de sucesso. Ao adquirir uma empresa existente, você pode acessar essa base de clientes para começar a comercializar suas novas ideias por meio de uma marca confiável. Isso pode ajudá-lo a gerar vendas imediatamente, o que pode levar a uma criação de lucro mais rápida do que outros empreendimentos comerciais podem fornecer.

3. Você pode até ter uma infraestrutura de distribuição instalada.

A distribuição é um dos maiores desafios que uma nova empresa enfrenta durante o período de start-up. Se você comprar um negócio existente, é muito provável que essa infraestrutura já tenha sido estabelecida.

4. Você já experimentou pessoas em seu lugar.

Os custos de treinamento são uma das maiores despesas que toda empresa enfrenta. É por isso que há um foco na redução das taxas de rotatividade de funcionários em todos os setores. Quando um empresário cria um novo negócio, todos os que trabalham para ele devem ser treinados em algum nível. Essa necessidade é bastante reduzida na compra de um negócio existente.

5. Muitas práticas recomendadas já foram estabelecidas.

Uma empresa existente já deve ter um conjunto saudável de políticas e procedimentos que regem suas operações. Normalmente, isso também fornece a todos um conjunto de melhores práticas a serem seguidas em cada posição. Se você começar do zero, esse processo de desenvolvimento pode facilmente levar de 6 a 12 meses.

6. Obtém acesso a todos os ativos dessa empresa.

Em vez de se preocupar sobre onde encontrar um espaço de escritório ou depósito para armazenar o estoque, você pode se concentrar mais nas necessidades de marketing e atendimento ao cliente que terá para levar seus produtos para seus grupos demográficos específicos. Esses ativos costumam facilitar a obtenção de financiamento para futuras oportunidades de negócios a taxas melhores, pois se espera que haja um histórico de crédito mais sólido e mais garantias disponíveis.

7. Você pode começar a trabalhar no crescimento agora mesmo.

Uma empresa existente é a oportunidade perfeita para um empresário que é bom em vender coisas. Você pode se concentrar nas áreas de uma empresa que precisam de um pouco de ajuda, apoiá-la e ser capaz de trabalhar no crescimento imediatamente.

8. É divertido.

Você não precisa se preocupar em estabelecer uma marca, encontrar clientes ou criar uma identidade online. Às vezes, é divertido apenas se acomodar e começar a trabalhar fazendo o que você faz de melhor.

Quais são as desvantagens de comprar uma empresa existente?

1. Você ainda precisa ter experiência no setor para ter sucesso.

Você pode comprar um restaurante existente, mas e se não tiver experiência em restaurantes como empresário? O negócio ainda apresenta um risco maior de fracasso. Muitas vezes, é melhor obter a experiência necessária antes de comprar um negócio, para não ter que explodir e torcer para que tudo esteja bem.

2. Pode haver custos mais altos envolvidos.

Dependendo da estrutura do negócio, pode custar apenas alguns milhares de dólares para começar um novo negócio do zero. Se você estiver comprando uma empresa já existente, o custo pode chegar a seis dígitos muito rapidamente quando se trata de imóveis e taxas legais. Você deve ter dinheiro para que esse tipo de oportunidade ocorra.

3. Leva tempo para estabelecer confiança.

Ter trabalhadores treinados no local pode ser um benefício definitivo. Se esses trabalhadores não estiverem satisfeitos com a compra, o processo de construção de confiança pode ser extremamente longo. Alguns podem manter esse problema contra você enquanto estiverem trabalhando para você. Essa negatividade pode ser um grande desperdício de recursos.

4. Uma base de clientes estabelecida nem sempre é confiável.

Os clientes constroem relacionamentos com marcas e pessoas simultaneamente. Se você comprar uma empresa existente, é provável que sua base de clientes ainda confie em sua marca. No entanto, como proprietário, você pode não receber a mesma quantidade de confiança. Em troca, a quantidade de vendas que sua empresa pode alcançar pode diminuir até que você possa formar os relacionamentos necessários.

5. Pode haver consequências fiscais.

Quanto estoque a empresa mantém de um ano para o outro? Qual é a atual estrutura de negócios da empresa? Quais são os seus custos de saída? Alguma responsabilidade foi transferida para você quando a venda foi concluída? Há muitas maneiras de surgir uma surpresa financeira desagradável quando você compra uma empresa existente. Leve o seu tempo navegando nessas águas para ter certeza de que está fazendo um bom negócio.

6. Novas idéias podem não ser bem-vindas.

Você pode ter uma nova ideia como empresário, mas a base de clientes existente pode não gostar nada disso. Até mesmo seus funcionários podem se ressentir de novas ideias. Os mesmos riscos que um empreendedor enfrenta ao criar uma start-up nesta área estão presentes para os empreendedores que compram um negócio existente.

7. Reduza a originalidade.

Alguns empreendedores adoram a ideia de serem originais e criativos. Comprar uma empresa existente não é exatamente inovador.

8. As políticas existentes podem não funcionar com suas novas ideias.

Se você sabe onde gostaria de levar uma empresa existente nos próximos anos, um obstáculo comum são as políticas existentes. Se há uma coisa com a qual todos os funcionários podem concordar, é a aversão à mudança. O pior é quando essas políticas podem ir contra o que você está tentando fazer.

Apenas um empresário pode decidir se a decisão de comprar uma empresa existente é adequada para ele. Ao avaliar cada ponto-chave aqui e outros aspectos exclusivos do contrato de compra, a melhor decisão possível pode ser feita.

Você já comprou uma empresa existente no passado? Quais foram alguns dos desafios que você conseguiu superar quando estava no comando? Adoraríamos ouvir algumas de suas histórias de sucesso.