É preciso muito trabalho para ser proprietário de uma empresa no mundo de hoje. A competição é acirrada. Você deve confiar em produtos de qualidade, excelente atendimento ao cliente e valor consistente para ter uma chance de ter sucesso. Em seguida, você deve fornecer cuidado autêntico e compaixão enquanto luta pelos melhores interesses de sua clientela.
Para quem trabalha no mundo dos seguros, o fracasso acontece com mais frequência do que o sucesso. Se sua empresa começar hoje, há 70% de chance de ela fechar em uma década. Essa é a realidade de possuir uma agência. Allstate quer começar a contar uma história diferente com suas oportunidades de propriedade.
Você ainda encontrará as armadilhas da vida como um agente de seguros quando você possui uma agência de seguros Allstate. Se você esperar muito cedo, o sucesso se tornará difícil de alcançar. Alguns agentes trabalharam de 20 a 30 anos antes de chegar à sua definição de sucesso, mas parece que o fizeram da noite para o dia. Você precisa se concentrar em seu treinamento e nas pessoas a quem serve, e não no dinheiro que ganha.
Ter uma agência de seguros Allstate significa que você está no negócio de relacionamento. É uma questão de gente. Se você se esquecer disso, será difícil encontrar sucesso. Se você está considerando esta oportunidade como uma opção de carreira hoje, aqui estão os prós e os contras a considerar.
Lista dos benefícios de possuir uma agência de seguros Allstate
1. Não há taxas de franquia a pagar quando você possui uma agência Allstate.
Ao contrário de outras marcas nacionais, a Allstate não cobra uma taxa de franquia dos proprietários de empresas quando eles entram para a família de negócios. Também não há cobrança de royalties por suas atividades de vendas. Isso porque a organização vê você como mais do que apenas um agente. Eles querem que você tenha um interesse financeiro real em seus negócios porque acreditam que é assim que o sucesso é gerado. Você sempre tem espaço para crescer quando é aceito em seus programas educacionais e oportunidades de tutoria.
2. Ganhe renda contínua por meio de renovações de cada apólice.
Você ganha mais do que a comissão inicial em uma apólice de seguro quando possui uma agência Allstate. Você também está ganhando com as renovações que vêm de cada cliente. A taxa de comissão também é a mesma para cada renovação ou venda, dando a você um incentivo para manter o relacionamento com cada cliente. As estruturas de comissões oferecidas pela marca são bastante competitivas, com incentivos produtivos e bônus de reconhecimento estruturados no pacote.
Se você for bom no que faz quando trabalha para a Allstate, ganhará um salário anual competitivo que o ajudará a criar uma vida confortável para você e sua família. Aproximadamente 10% dos proprietários de agências atualmente ganham US $ 500.000 ou mais em receita bruta a cada ano.
3. Não há limites para o valor que você pode ganhar com Allstate.
Allstate não limita seu nível de renda se você for proprietário de uma agência. Eles removem o telhado inteiramente para garantir que ele tenha espaço para crescer. Não há limites para o que você pode ganhar quando possui uma agência Allstate. Como diz a empresa, “o céu é o limite para seus resultados”. Considerando que você está trabalhando com uma marca reconhecida por quase 70% dos americanos, seu novo negócio se beneficiará de mais de 80 anos de história e apoio para estabelecer uma reputação positiva em sua comunidade imediatamente.
4. Você tem acesso a vários benefícios da lista A quando trabalha com a Allstate.
Começar uma agência de seguros Allstate significa que você está tentando construir um futuro, em vez de tentar ter sucesso no curto prazo. Há um grande potencial de lucro disponível quando você possui essa marca. O portfólio não inclui você como outras seguradoras, permitindo a venda de produtos de seguros de vida, residências, automóveis e comerciais. Você também pode escrever políticas de poupança de vida, educação ou aposentadoria.
Existem vários benefícios de lista A que você receberá se decidir se tornar um proprietário de agência Allstate.
• Você tem acesso a uma comissão de base em todos os momentos.
• Receba um fluxo constante de receita de taxas de renovação todos os anos.
• Existem bônus iniciais disponíveis, juntamente com bônus anuais para ganhar.
• Existem oportunidades de possuir mais de um local.
Em seguida, você pode se conectar com outros proprietários de agências em fóruns, participar de viagens e eventos ao redor do mundo ou se qualificar para outros benefícios e recompensas por meio do que você faz.
5. O salário médio do proprietário de uma agência de seguros Allstate é alto.
Se você pesquisar os salários médios dos proprietários de agências Allstate online, encontrará uma ampla gama de números para pensar. O Career Bliss relata que o salário médio é de $ 63.000 por ano. Zip Recruiter diz que você pode esperar ganhar cerca de US $ 69.000 por ano nesta posição. O LinkedIn relata que o salário médio de seus 34 membros que compartilharam dados com a plataforma é de US $ 100.000 por ano.
PayScale relata a menor mediana de US $ 58.000 por ano. Na verdade, ele registra a maior média de US $ 145.000 por ano. Você deve receber comissões para gerar esse salário, portanto, nenhum trabalho é igual a nenhum pagamento. No entanto, qualquer pessoa que permanecer ativa deve ter a capacidade de ganhar um salário confortável com esta oportunidade de negócio.
6. Existem benefícios contínuos fornecidos aos proprietários de agências Allstate.
Você nunca estará sozinho quando se tornar o proprietário de uma agência aprovada pela Allstate. Você receberá treinamento e suporte contínuos para toda a sua equipe, com oportunidades práticas de produtividade, vendas e melhores práticas de marketing. Os consultores locais fornecem assistência individual para ajudar o seu negócio a crescer. Profissionais de sinistros estão disponíveis 24 horas por dia para ajudar seus clientes a acessar os recursos de que precisam. Existem também campanhas publicitárias multimilionárias, publicidade local personalizável e materiais aprovados que ajudam a promover sua marca local.
7. Allstate oferece ajuda na marcação de sua agência.
Quando você trabalha com a Allstate como proprietário de uma agência, eles também oferecem várias maneiras de ajudar a classificar seu escritório. Eles ajudam na sinalização, no design de interiores do seu escritório e até oferecem dicas de decoração para garantir que a experiência do cliente seja a melhor possível. A marca busca consistência entre seus proprietários, mesmo sem o pagamento de taxa de franquia, permitindo que os clientes esperem uma experiência profissional com o proprietário de qualquer agência, independentemente de onde estejam.
8. Você não precisa de experiência anterior em seguros para se tornar um proprietário de agência.
A Allstate não exige que seus proprietários de agências tenham experiência no setor de seguros para participar de seu programa educacional. Você aprenderá tudo o que precisa saber sobre essa oportunidade por meio do curso de treinamento. A marca recomenda aos interessados nesta oportunidade que visitem www.aiadc.org para saber mais sobre o que esperar ao trabalhar nesta área.
Lista das desvantagens de possuir uma agência de seguros Allstate
1. Você precisará de algum capital para começar.
Os requisitos de capital para possuir uma agência Allstate vão além dos fatores de franquia. Você deve pensar sobre os requisitos de construção, levar em consideração questões de zoneamento e levar em consideração os custos de aquisição do cliente. Na extremidade inferior da escala, você pode começar sua própria agência por cerca de US $ 50.000, especialmente se você já possui uma propriedade adequada. Se você precisa de imóveis, equipamentos de escritório, licenças e suporte jurídico, pode estar procurando algo entre US $ 100.000 e mais de US $ 1 milhão para aproveitar esta oportunidade.
2. Deve participar do programa educacional Allstate.
Você pode começar como uma agência de seguros independente, vendendo produtos de uma variedade de fornecedores, mas essa estrutura não o ajudará a formar uma agência Allstate. Você deve se inscrever em seu programa educacional como a primeira etapa deste processo. Todos os agentes que desejam aproveitar esta oportunidade devem participar do Programa de Educação Allstate, que dura de cinco a oito semanas. Você receberá informações sobre a agência, oportunidades de aprendizado em sala de aula e informações sobre as melhores práticas de vendas dentro da organização.
Depois de aprovar este programa, você será solicitado a se tornar um contratante independente exclusivo para a agência. Você ainda poderá administrar seu próprio negócio se for aprovado para esta oportunidade, mas ela vem com suporte de marca.
3. Você deve economizar dinheiro na maioria das circunstâncias.
Você deve ter pelo menos $ 25.000 no banco antes que Allstate considere permitir que você opere um negócio de seguros sob sua marca. Alguns agentes podem ter uma estipulação de $ 50.000 (ou mais) devido ao custo de vida em sua região. Você não pode abrir uma agência se não tiver dinheiro suficiente em sua conta poupança para cobrir os custos ao começar a construir seu negócio do zero.
A Allstate também exige que você gaste um mínimo de $ 100.000 no crescimento do seu negócio ao aderir à marca.
Você também deve passar por uma série completa de verificações de antecedentes antes de uma franquia ser concedida. Você passará por verificações de crédito e por criminosos. Se você também não puder aprovar, a Allstate não fará um contrato com você para iniciar esta oportunidade de negócio.
4. Você trabalhará apenas por comissão.
Quando você se inscreve no Programa de Educação Allstate, há uma chance de ganhar um pequeno salário enquanto faz o curso. Portanto, você trabalharia por comissão apenas depois que a marca aprovasse seu negócio. Embora isso signifique que você pode aproveitar todo o seu potencial, a concorrência no setor de seguros é acirrada. Haverá momentos em que você estará lutando para ganhar um cheque de pagamento e, em seguida, haverá momentos em que parecerá que está inundado de dinheiro. Você precisa fazer um orçamento adequado para garantir que possa pagar suas contas nos momentos difíceis com um bom dinheiro.
5. Não há garantia de que você será aceito no programa.
A competição por uma nova agência Allstate é tão feroz que 5 em cada 6 pessoas que se candidatam ao programa educacional não são aceitas. Algumas sessões têm taxas de aceitação mais altas porque há menos candidatos. Se você quiser evitar totalmente esse problema, deve comprar uma agência de seguros Allstate existente. Você pode encontrar agências atuais à venda acessando a página de vendas da marca e, em seguida, use o menu suspenso em recursos para selecionar seu estado. Este comando mostrará todas as agências à venda em sua região, junto com o endereço de e-mail do proprietário.
6. A estrutura de pagamento muda freqüentemente quando você possui uma agência Allstate.
Quando você começa a ganhar um salário como dono de uma agência de seguros Allstate, você se sente bem. Se você atingir suas metas de vendas imediatamente, os bônus que você ganha são excelentes. O problema com isso é que você nunca sabe realmente qual será a estrutura de pagamento de ano para ano. Às vezes, também ocorrem mudanças trimestrais. Se você investiu as economias de sua vida nesta oportunidade, não é algo de que você pode simplesmente desistir. Fica à mercê do que a empresa nacional decidir o melhor curso de ação.
Como proprietário de uma agência Allstate, você pode ter participação em seu próprio negócio, mas é uma relação de marca que está mais próxima de um modelo empregador-empregado. É-lhe pedido que “pague para jogar” e depois fique à mercê das pessoas que monitorizam a sua presença.
7. Existem restrições à venda do seu negócio através da Allstate.
Seu negócio é escalonável quando você trabalha com a Allstate como proprietário de uma agência. Você pode possuir vários locais se suas qualificações forem fortes. Você também descobrirá que, quando chega a hora de fechar as portas, é difícil liquidar o capital que acumulou. Você está vinculado ao Acordo de Agência Allstate em todos os momentos quando você tenta retirar ou vender. Você pode passá-lo para um membro da família ou encontrar um comprador, mas a maioria acaba vendendo para a Allstate por uma fração do valor que seu patrimônio oferece.
Geralmente, Allstate não permite fusões, mesmo se outros proprietários de agência estiverem interessados no livro que você listou. Eles querem mais vitrines, não menos, e a ideia de alguém comprar um fluxo de renda é contra a política.
8. Você deve ter uma licença de seguro para possuir uma agência Allstate.
Você não pode vender seguro nos Estados Unidos se não tiver uma licença válida. As pessoas que procuram uma oportunidade de propriedade de agência podem explorá-la sem primeiro ter uma licença. Allstate ajuda você no processo de recebimento de suas certificações, mas é algo que você deve alcançar e renovar. Cada estado oferece uma tabela de taxas diferente. As licenças iniciais no estado de Washington custam US $ 60 para um produtor com linhas completas, US $ 25 para linhas limitadas ou US $ 55 para um ajustador. Eles custam $ 205 para ser um corretor de linha excedente e $ 100 para se tornar um corretor de liquidação vitalício.
9. Você não recebe comissões completas sobre as políticas de sementes.
Quando o atual proprietário de uma agência Allstate decide vender seu livro para a empresa para TPP, as políticas existentes são reatribuídas a outros escritórios ou atribuídas a uma nova agência. Demora 5 anos para essas políticas começarem a pagar uma comissão completa para aqueles que as aplicam. Combine esse problema com a ênfase em garantir mais renovações pagando bônus mais altos e isso torna difícil para nenhuma empresa ganhar uma vida confortável. Leva quase 10 anos de existência para começar a ganhar um salário de seis dígitos para o proprietário médio de uma agência.
10. Você está à mercê de seus gerentes locais e territoriais.
O sucesso geral de qualquer negócio depende das linhas de vida disponíveis. Embora haja um número de ligação gratuita fornecido aos proprietários das agências para assistência, a marca às vezes rastreia o número de ligações de cada local. Isso significa que é deixado para a experiência, sabedoria e paixão de seu gerente local e territorial. Muitos proprietários de agências reclamam online sobre como as pessoas nessas funções parecem desinteressadas em ajudar, e alguns nem mesmo sabem como funciona o sistema de redação de políticas. Isso causa desânimo, o que acaba forçando muitos agentes potencialmente bons a fecharem o negócio antes que tenham uma chance de prosperar.
11. Os dados salariais publicados pela Allstate excluem muitas informações.
Os 10% principais dos agentes da Allstate fizeram $ 543.000 ou mais durante 2015. A maioria dos proprietários de agentes ganhou pelo menos $ 151.000, com média de $ 357.000. No entanto, se você ler as letras miúdas, os números excluem todos os agentes exclusivos que trabalham em Nova Jersey, juntamente com os proprietários de agências que são afiliados à marca há menos de 13 meses.
Esses prós e contras de possuir uma agência de seguros Allstate mostram que o salário disponível para você é muito alto. Se você estiver disposto a seguir as regras e “jogar junto para se dar bem”, então descobrirá que esta oportunidade é muito lucrativa. Há desafios de investimento a serem considerados, questões de localização a serem consideradas, e você sempre enfrentará a incerteza de não ter clientes. Essa é a vida das vendas de seguros. Ou você ama ou odeia.