O mundo está se tornando baseado em conteúdo digital. Para que uma marca ou empresa se destaque, isso significa que a publicidade na Internet deve ser levada em consideração. Isso está se tornando rapidamente o principal método de chamar a atenção para os produtos e serviços oferecidos. Embora possa parecer uma opção fácil começar com a publicidade, é importante pesar vários prós e contras antes de investir tempo e dinheiro para obter uma imagem precisa da situação.
As vantagens da publicidade na Internet
O principal benefício é que as marcas podem alcançar clientes em potencial nos lugares que seus clientes em potencial visitam na Internet todos os dias. A publicidade na Internet inclui resultados de mecanismos de pesquisa, sites populares, mídias e redes sociais e até mesmo listagens de produtos. Com bilhões de pessoas acessando a Internet todos os dias em busca do que uma empresa tem a oferecer, o alcance que é alcançado é fenomenal. Qualquer pessoa com um computador pode anunciar globalmente hoje com apenas alguns cliques. Esses são alguns dos principais benefícios adicionais da publicidade na Internet que também devem ser considerados.
1. A publicidade na Internet permite atingir clientes potenciais específicos.
O marketing de massa é mais fácil com a publicidade na Internet, mas também o é o envio de uma mensagem a um grupo demográfico específico. As marcas podem identificar as características de seus principais clientes e cloná-los em sua campanha publicitária. Esses dados ajudam a marca a atingir clientes em potencial específicos que seriam atraídos pelo que está em oferta, mesmo que essa pessoa não perceba a princípio. Você pode até segmentar regiões geográficas específicas para marcas que não estão procurando uma presença global, mas podem querer uma presença local estendida.
2. Existem vários preços a serem considerados.
Todos, desde empresas unipessoais a grandes organizações multinacionais, têm a oportunidade de expandir sua base de clientes graças à publicidade na Internet. Os sites especializados oferecem soluções vantajosas para pequenas empresas relacionadas ao setor, enquanto o marketing de massa pode atrair todos os grupos demográficos por meio de várias plataformas diferentes simultaneamente. Existem vários preços disponíveis, mas o mais importante é que a marca pode ditar quanto eles gastam na maioria das campanhas.
3. A publicidade na Internet responde melhor às condições em mudança.
A mídia impressa deve ser trocada toda vez que o ambiente de marketing evolui ou se ajusta. Esses custos começam a se acumular rapidamente com os meios tradicionais e há um intervalo de tempo entre cada período evolutivo. Com a publicidade na Internet, as mudanças nas respostas podem ocorrer quase instantaneamente. Se algo não está sendo bem testado, pode ser alterado com alguns minutos de trabalho em vez de alguns dias de trabalho, permitindo que uma marca encontre o texto perfeito para cada grupo demográfico alvo. Menos tempo de inatividade sempre significa maior exposição geral.
4. É mais fácil testar diferentes dados demográficos sem tanto risco.
Se uma marca está pensando em entrar em um novo grupo demográfico de clientes em potencial, testes extensivos geralmente são necessários. Entrevistas, testes de produtos, amostras e shows são uma parte comum do processo de teste tradicional. Com a publicidade na Internet, uma marca pode colocar tudo isso nas mãos das pessoas para fazer todo o trabalho. Se algo obtiver uma resposta positiva por meio de publicidade na Internet, uma expansão pode fazer sentido financeiro. Caso contrário, você economizou tempo e dinheiro ao encontrar essas informações.
5. Vários criativos podem ser carregados ao mesmo tempo.
Um ajuste simples de uma frase geralmente é suficiente para transformar uma campanha publicitária ruim em uma boa. A publicidade na Internet permite que uma marca carregue várias versões de um anúncio para obter o melhor resultado possível. Anúncios diferentes podem ser testados entre si para determinar sua eficácia, mudanças podem ser feitas quase que instantaneamente e anúncios ruins podem ser descartados antes que muito dano seja causado. Nenhum outro método de publicidade oferece este conjunto único de benefícios específicos. Muitas campanhas permitem até que você troque os diferentes criativos entre si, de modo que vários criativos fiquem ativos simultaneamente e na exibição com base nos filtros específicos que foram implementados.
6. Fornece um sistema de gratificação instantânea.
Os clientes em potencial têm maior probabilidade de se tornarem clientes se tiverem a oportunidade de experimentar algo instantaneamente e em primeira mão. A publicidade na Internet permite que isso aconteça. Basta um clique para que o cliente descubra mais informações sobre o que está sendo anunciado. Se eles gostarem do que vêem e houver uma chance de comprá-lo imediatamente, haverá uma recompensa, pois o novo cliente sentirá que descobriu algo surpreendente. Nenhuma outra forma de publicidade pode fazer isso neste nível, onde quer que a pessoa esteja.
7. Dá acesso à marca para plataformas de publicidade móvel.
Cerca de metade de todo o uso da Internet em 2014 veio de dispositivos móveis. Nesses aparelhos, podem ser veiculadas campanhas publicitárias na Internet, dando às pessoas acesso a uma marca, estejam elas em casa, no trabalho ou na fila enquanto esperam um barista fazer seu café. Espera-se que o acesso da marca ao mercado móvel seja um componente crítico do futuro da publicidade, e a publicidade na Internet ajuda a empresa a estar na base do processo.
8. A publicidade na Internet é em tempo integral.
Não existem horários gratuitos quando se trata de publicidade na Internet. Acontece em todas as horas de todos os dias do ano. Ele é acionado até mesmo quando alguém pode clicar em um anúncio e decidir não comprar algo graças à publicidade de acompanhamento. Isso permite que os clientes em potencial pesquisem as oportunidades de sua marca em seu próprio horário, para que não se sintam pressionados a comprar ou se inscrever em algo.
9. Os links não precisam ser direcionados a uma página de vendas.
Às vezes, a publicidade na Internet não tem a ver com vendas. Pode ser mais sobre o conhecimento da marca ou outras metas não relacionadas a vendas. A beleza da publicidade na Internet é que você pode controlar aonde seus clientes em potencial chegam depois de clicar em um anúncio. Se você quiser encorajar mais pesquisas sobre um tópico, você pode. Tudo também acontece em tempo real, o que significa que decisões ativas podem ser tomadas no momento e permitem que uma marca alcance seus objetivos potenciais mais rapidamente.
10. Existem vários formatos.
Vídeos, códigos QR, links de texto, marketing de afiliados, banners publicitários, hashtags, concursos de mídia social – o número de formatos diferentes disponíveis para publicidade na Internet é fenomenal. Ele permite que uma marca escolha o que funciona melhor para sua base de clientes em potencial, implementa uma campanha envolvente e tem uma expectativa razoável de que os resultados começarão a aparecer imediatamente.
Os contras da publicidade na Internet
A principal desvantagem da publicidade na Internet no momento é a supersaturação. Muitos sites têm vários canais de publicidade e isso causa “cegueira do visitante” para a publicidade que está presente. As pessoas tendem a pular as mensagens publicitárias para chegar aonde precisam. Mesmo quando a publicidade na Internet é usada para interromper a experiência do visitante e chamar sua atenção, as reações mais comuns são fechar a janela ou instalar um bloqueador de pop-up. Em essência, muitas empresas pagam por impressões que não causam impressão. Estas são algumas das outras desvantagens importantes da publicidade na Internet a serem consideradas.
1. Há muita competição.
Existem muitas perspectivas que podem ser encontradas na Internet, mas isso não é um segredo que poucos conhecem. Todos percebem que a publicidade na Internet tem muito potencial e pensam em se envolver como você. Existem também muitas empresas que já estão fazendo campanha publicitária na Internet. O mercado está saturado a tal ponto que qualquer anúncio relacionado ao setor provavelmente será exibido ao lado de um concorrente direto. Se a proposta de valor do seu produto não se destacar do resto do pacote, as pessoas não vão inspecionar sua oferta.
2. É incrivelmente fácil para os usuários da Internet bloquearem anúncios.
Todos os navegadores de Internet atuais têm opções disponíveis que bloqueiam toda a publicidade. Não se trata apenas dos anúncios pop-up que estamos falando aqui. Anúncio em banner, publicidade em link, esforços de afiliados – todos podem ser bloqueados. As extensões do navegador são tão boas que, mesmo quando as agências de publicidade tentam uma solução alternativa, o navegador pode se adaptar a elas. Isso significa que sempre haverá um grupo central de pessoas que nunca verá uma campanha publicitária na Internet, não importa o que você escolha fazer.
3. Crie um momento de distração.
O problema da publicidade na Internet é que ela desvia as pessoas de seu propósito final quando estão online. A maioria das pessoas não faz login em um site que oferece receitas de jantar grátis e espera ver um anúncio no qual deseja clicar, certo? Procuram uma nova forma de preparar um dos seus pratos preferidos. Esse momento de distração pode parecer uma coisa boa, mas realmente não é. Quando as pessoas mudam sua perspectiva para uma nova tarefa, ocorre um déficit de atenção. Pode levar até 15 minutos para uma pessoa recuperar suas faculdades. Isso significa que mesmo os cliques em um anúncio da Internet podem não ser tão eficazes quanto deveriam ser.
4. A análise de publicidade pode ser difícil de entender.
Para saber que efeito uma campanha publicitária tem na Internet, é necessário um conhecimento geral de quais informações analíticas estão sendo coletadas por essa campanha. Para quem é novo na publicidade na Internet, essa é uma curva de aprendizado de curso intensivo que nem sempre produz resultados de qualidade. Dados bons podem ser mal interpretados como ruins, e o inverso também é verdadeiro. O resultado final é uma campanha menos eficaz porque suas operações não são totalmente compreendidas. \
5. Nem todas as informações coletadas são utilizáveis.
Uma marca é forçada a decidir quais informações são as mais importantes para se concentrar ao veicular uma campanha publicitária na Internet. O total de impressões deve ser focado? E quanto à taxa de cliques? A eficácia de uma campanha publicitária deve ser medida pela quantidade de vendas que ela pode gerar sozinha? Muitas marcas nem pensam nessas questões quando começam a anunciar, tornando os resultados mais fáceis de interpretar mal.
6. Você não alcança todos os clientes em potencial.
O crescimento da Internet tem sido exponencial, mas não atingiu 100% de saturação em nenhum lugar do mundo. Mesmo nos Estados Unidos, há pelo menos 1 em cada 10 famílias que não tem acesso à Internet em casa. Os clientes rurais têm muito mais probabilidade de não ter acesso à Internet do que os clientes urbanos. Por isso, nem todas as marcas podem se beneficiar plenamente de um investimento em publicidade na Internet.
7. Na verdade, não existe um tamanho único para a publicidade na Internet.
Não existe uma forma “boa” de publicidade geral na Internet. Algumas formas de anúncios na Internet funcionam incrivelmente bem para algumas empresas, e o mesmo tipo de anúncio pode funcionar mal para outras. O que sabemos é que anúncios complementares na Internet, como aqueles combinados com outros meios de publicidade, tendem a converter mais clientes do que apenas campanhas publicitárias na Internet.
8. Os slots aleatórios podem criar oportunidades inutilizáveis.
Algumas opções de publicidade na Internet funcionam em um ciclo em vários sites. Pense em quantos sites usam o Google AdWords, por exemplo. Algumas campanhas percorrem uma ampla variedade de sites que nem sempre têm conteúdo que corresponda ao que sua listagem oferece. Se um conteúdo publicitário aparecer em um site que pode ser impróprio para a mensagem que está sendo comunicada, o resultado final é mais do que desconforto. Você pode sinalizar suporte para esse conteúdo impróprio e recusar clientes em potencial.
9. A publicidade na Internet pode não carregar corretamente.
Um site pode ter um tempo de atividade de 99%, mas isso significa que um site fica fora do ar 1 minuto a cada 100 minutos que passam em um dia. Pode não parecer muito tempo, mas quantas pessoas poderiam visitar um site ao redor do mundo em 3-5 minutos todos os dias e acabar não vendo um anúncio totalmente financeiro porque o site está fora do ar? Isso é considerado uma parte normal da vida com a publicidade na Internet, o que, em última análise, significa que uma empresa está pagando por uma publicidade que às vezes não aparece.
10. Quem não clica no link “pular anúncio” quando ele aparece?
Pode haver uma opção para os visitantes pularem um anúncio para ajudá-los a chegar ao conteúdo que desejam ver, mas o atraso em poder pular um anúncio não significa que o visitante realmente o verá. A maioria das pessoas olha para o relógio de contagem regressiva para ver quando pode clicar além do anúncio para obter o que deseja. Todos nós fazemos isso, mesmo que já estejamos anunciando na Internet. Forçar o público é difícil de fazer na internet hoje em dia e se alguém já viu algo que represente sua marca, mesmo que seja histérico, provavelmente não vai querer ver de novo.
Os prós e os contras da publicidade na Internet mostram que ela pode ser muito benéfica, mas deve ser administrada com cuidado para incentivar as melhores chances de sucesso. Avalie esses pontos-chave cuidadosamente, envolva-se de uma forma que faça sentido para seus objetivos de negócios e você poderá tomar uma decisão poderosa sobre se a publicidade na Internet é ou não certa para você.