Esteja você começando com sua empresa de suplementos ou procurando maneiras de fazê-los funcionar melhor, essas 22 dicas o levarão onde você precisa estar.
# 1. Identifique o seu produto com antecedência
Você deve decidir o suplemento que deseja produzir antes de iniciar um negócio neste setor. Existem várias opções disponíveis para você, mas nem todos os produtos são potencialmente lucrativos do ponto de vista financeiro. Você precisará selecionar um item que agregue valor imediato aos seus clientes sem ter um alto nível de concorrência no mercado. Quando você consegue entrar em uma oportunidade no andar térreo, geralmente essa é sua melhor opção. É muito diferente tentar vender CBD hoje do que quando os itens foram disponibilizados pela primeira vez.
# 2. Encontre o seu segmento de mercado
Você deve identificar as características de seu consumidor-alvo se quiser iniciar ou expandir um negócio de suplementos. A falha em identificar o seu mercado antecipadamente pode levar ao eventual fracasso desta oportunidade de negócio. Você precisa fazer a si mesmo várias perguntas para encontrar as pessoas com maior probabilidade de comprar seus produtos. Quais características eles compartilham? Que tipo de casa precisa do suplemento?
As respostas que você descobrir a partir dessas perguntas se tornarão sua proposta de valor. Então, depende de você criar circunstâncias para seus clientes em que seus suplementos forneçam resultados consistentes.
# 3. Alcance a concorrência
A indústria de suplementos está fortemente saturada de marcas locais, nacionais e globais. Tentar fazer seu produto se destacar em meio a todo aquele ruído branco é praticamente impossível sem algum conhecimento do que a concorrência está fazendo. Ter um ótimo produto não é suficiente na indústria de hoje.
Você precisará definir um preço competitivo para seus produtos para criar qualquer esperança de ter um impacto positivo no mercado. Suas declarações de valor também devem ser autênticas se você quiser que alguém tome conhecimento de seu item.
# 4. Cuidado com o preço O
A maioria das indústrias permite que você estabeleça um preço inferior ao da concorrência como forma de entrar com sucesso no mercado. Esse não é o caso da indústria de suplementos. Se o preço do seu item for muito baixo, seus clientes em potencial podem considerá-lo um produto inferior. Uma vez que isso aconteça, é um desafio para qualquer campanha de marketing reverter essa perspectiva. A melhor abordagem é criar um produto diferenciado com um preço competitivo para que você possa equilibrar valor com custo de forma adequada.
# 5. Desenvolva um plano de aquisição
Você precisa que os clientes venham até o seu negócio. Quase não há maneira errada de atrair clientes para seus suplementos. Você descobrirá rapidamente que alguns esforços são mais eficazes do que outros, portanto, é fundamental minimizar suas despesas gerais e maximizar a lucratividade, concentrando-se no que funciona bem. Não há resposta certa ou errada sobre como proceder de uma perspectiva geral. Você não precisa escolher uma ferramenta e ficar com ela. Cada empresa enfrenta um conjunto diferente de desafios, portanto, você deve ter alguma flexibilidade disponível em sua abordagem.
# 6. Formule um produto vencedor
Não é incomum que empreendedores que desejam iniciar um negócio de suplementos comecem com seu produto e, em seguida, construam seu negócio a partir daí. A melhor maneira de formular um produto vencedor é entender sua concorrência e saber o que seu mercado-alvo deseja de sua organização. Pense nas características que você deseja acentuar em seu marketing futuro e veja como essa abordagem pode gerar interesse no que você oferece. Deixe um produto exclusivo ser o seu guia, em vez de tentar encaixar uma narrativa em torno de todo o resto após o fato.
# 7. Conheça o seu fabricante
A maioria das empresas de suplementos não fabrica os produtos que vende. Você precisará falar com os profissionais da fabricação de vitaminas para determinar como suas idéias podem se encaixar na indústria de hoje. Pode ser um desafio proteger uma instalação quando você apresenta uma ideia neste campo pela primeira vez, mas sua persistência acabará valendo a pena. Não se contente com o primeiro grupo a lhe dar uma resposta afirmativa. Compare e contraste fornecedores diferentes.
Você vai querer olhar nas áreas de reputação, qualidade, conformidade e acessibilidade. A seleção de um fabricante compatível com a NSF é essencial para o seu sucesso. Certifique-se de verificar todas as certificações ou documentos antes de assinar um contrato.
# 8. Vincule a marca e o marketing aos produtos
Quando você tiver certeza de que seu suplemento passará pelo processo de fabricação, é hora de começar a criar seus rótulos e sua marca. Lançar o site e ter consistência criativa desbloqueará todo o potencial da sua ideia. Certifique-se de que os gráficos que você usa sejam consistentes para os clientes, de modo que suas experiências online e offline sejam semelhantes. O que as pessoas veem na sua empresa deve ser único e atraente. Pode ser útil contratar ou consultar um designer profissional para atingir esses objetivos.
# 9. Forme uma estrutura legal de negócios
Você deve estabelecer um negócio legal antes de começar a vender suplementos. Os requisitos para incorporação variam de acordo com o estado e ao redor do mundo. É sua responsabilidade verificar com os supervisores do governo local neste setor para determinar o que você precisa fazer para obter a licença correta. Isso significa que você precisará formar uma LLC ou Corporação, ter os documentos de incorporação e pagar as taxas necessárias para obter as licenças que permitem começar a vender.
# 10. Venda seu produto estrategicamente
Pode ser tentador vender seu suplemento online inicialmente porque há muito potencial para o interesse imediato do cliente. O único problema com essa abordagem é que tantos concorrentes estão fazendo a mesma coisa que um novo produto se perde na confusão. Você pode querer considerar a venda do item localmente primeiro para ver como as pessoas respondem. Haverá menos problemas regulatórios potenciais para navegar, pois você também não enviará para países, estados ou províncias diferentes.
Se você tiver uma experiência bem-sucedida em lojas locais, poderá continuar a aumentar o escopo de seu negócio até atingir a visão delineada em seu plano de negócios.
# 11. Conheça a ciência do seu produto
É imperativo que você conheça e compreenda a ciência por trás de como seu suplemento funciona. Se você não tem esse conhecimento por experiência pessoal, deve contratar alguém com um nível educacional adequado que possa representar sua organização. Isso significa que você deve ter um diploma em bioquímica, biologia ou fisiologia e restrições de administrador.
As empresas de maior sucesso neste setor são aquelas que revisam continuamente os estudos científicos mais recentes e criam seus próprios testes de produtos.
# 12. Entenda o que o FDA deseja
Se você deseja vender suplementos nos Estados Unidos, deve verificar com a Food and Drug Administration (FDA) antes de começar. Este ramo do governo controla e monitora todos os suplementos dietéticos. Certifique-se de ter um entendimento completo do CFR 111 para não violar as práticas de fabricação, rotulagem, embalagem e armazenamento desta indústria.
Mesmo que você possa obter seus suplementos de um fabricante contratado, o ônus da conformidade está sempre em seus negócios.
# 13. Considere o marketing de informação
Esperar que os varejistas saibam quem você é ou o que seu produto oferece não é uma abordagem razoável. Você deve fornecer-lhes informações para ajudá-los a considerar os benefícios de vender seus suplementos. Folhetos, folhetos e artigos online são uma maneira simples de melhorar sua apresentação geral.
Isso ajuda a direcionar sua publicidade neste setor. Se você tem um produto que ajuda a perder peso, divulgue-o para empresas que ajudem as pessoas a alcançar esses resultados. Quando você pode alavancar a influência off-line e na Internet, pode aumentar o alcance de seus esforços.
# 14. Seja diferente
Não tente copiar o que os outros estão fazendo. Se você está iniciando uma nova linha de suplementos, encontre uma maneira de ser único. Muitos produtos nesta indústria usam proteína de soro de leite genérica, glutamina e multivitaminas como uma forma de “fingir” que oferecem algo melhor. Alguns até oferecem os mesmos aminoácidos de imitação para produzir a marca da última moda que todos deveriam estar usando.
Isso não quer dizer que você não deva ter linhas de produtos como essa, já que tendem a ser bons vendedores. Você só precisa ser mais do que isso. Ter alguns produtos de última geração o ajudará a se diferenciar da concorrência.
#quinze. Foco na etiqueta
O melhor produto já criado na indústria de suplementos irá falhar se não tiver um rótulo atraente que reflita o que o cliente deseja. Em um mundo perfeito, os consumidores não julgariam os suplementos com base na embalagem que os contém, mas a realidade da nossa situação é que eles sim. Os itens mais vendidos tendem a ter as cores mais fortes, os slogans mais legais e os designs que chamam a atenção.
Nunca aceite nada menos do que o melhor ao projetar suas etiquetas, seja você contratando alguém para fazer isso por você ou você mesmo fazendo o trabalho. Certifique-se de ter as isenções de responsabilidade corretas antes de enviar o item ao mercado.
#dezesseis. Arranje um
apólice de seguro Fale com seu agente de seguros para determinar que tipo de apólice é apropriado para este negócio. Não é a coisa mais divertida que você já teve como empresário, mas você precisa se proteger. Se o seu produto causar danos a alguém que não está incluído nas informações que seus testes produziram, você corre o risco de pagar pela recuperação dessa pessoa. O litígio é uma realidade contra a qual você deve se proteger ao operar neste setor.
# 17.Tenha um suprimento sólido
Um dos aspectos mais incríveis de operar na indústria de suplementos é a frequência com que os concorrentes tendem a ficar sem produtos. Se alguém não puder comprar o que você gosta, sua fidelidade à marca será transferida para outra pessoa. Itens em falta significam que você não está ganhando dinheiro, embora os clientes estejam prontos para comprar algo. Pode ser desafiador ter produto suficiente em estoque para atender às suas demandas, mas vale a pena o esforço. Ao fazer isso, você fará com que seu negócio e seus parceiros de varejo tenham uma boa aparência.
# 18. Rede com distribuidores
A maioria das grandes redes de varejo não estabelece relacionamentos independentes com empresas de suplementos individuais. Eles trabalham com distribuidores e fornecedores que possuem várias linhas ao mesmo tempo para simplificar sua cadeia de suprimentos. Você vai querer trabalhar duro para que uma dessas agências administre seu negócio para que possa receber um nível adicional de exposição. A venda direta geralmente é mais lucrativa, mas às vezes vale a pena ter seus itens em uma posição de destaque em supermercados, shoppings ou varejistas de suplementos específicos.
# 19. Tenha códigos de barras em suas etiquetas
Certifique-se de ter um código UPC válido na etiqueta do suplemento. Muitos de seus concorrentes não seguirão esse conselho porque isso adiciona outra despesa ao projeto. Adicionar um código de barras manual é um incômodo para qualquer varejista, pois os leitores registram as compras dos clientes na loja. Isso fará com que seu negócio pareça mais profissional aos olhos de seus parceiros de varejo e criará uma experiência de checkout mais confortável para seus clientes. Ambos os resultados fornecem o potencial para gerar níveis mais elevados de fidelidade.
# 20. Teste seus produtos repetidamente
Certifique-se de que seus produtos sejam submetidos a testes independentes após recebê-los do fabricante. Sempre exija um Certificado de Análise para cada lote executado em seu nome. Se o empreiteiro se recusar a fazê-lo, você não deve confiar nele para fazer o trabalho que diz estar fazendo, mesmo que seus preços sejam bons. Se seus produtos não entregam o que está escrito no rótulo, você pode estar em sérios problemas.
Essa dica também permite que você veja se seus elementos realmente funcionam. Se os clientes não obtêm resultados, não há como você ter sucesso. Leva apenas uma falha para queimar uma ponte com um consumidor pagante.
# 21. Ofereça produtos gratuitos
A maneira mais fácil de levar seu suplemento às prateleiras das lojas é oferecer às lojas um punhado de produtos gratuitamente. Quando você permite que eles postem em seu site ou prateleiras sem nenhuma obrigação além de ligar para um cliente no caixa, então “não” raramente é a resposta que você ouve. Se não vender bem, eles não arriscaram muito. Quando houver um impacto positivo, o varejista precisará fazer o pedido de estoque para manter os clientes satisfeitos. Crie uma situação ganha-ganha.
# 22. Responder a comentários negativos
Se alguém não tiver uma experiência positiva com o seu produto, responda imediatamente às suas preocupações. Nenhum produto receberá uma classificação perfeita de 5 estrelas em milhares de compras repetidas, mas você deve comentar sobre quaisquer avaliações ou preocupações sobre os resultados fornecidos pelo item. Um departamento de atendimento ao cliente responsivo que leva o feedback negativo a sério pode ser seu melhor ativo.