O Instagram é a plataforma de mídia social onde as imagens e a autenticidade são os principais motores de interação. As pessoas veem coisas incríveis no mundo todos os dias e depois decidem colocar as imagens do que veem em seus perfis para permitir que todas as outras pessoas compartilhem a experiência.
Você descobrirá que o Instagram é único do ponto de vista da publicidade porque os motivadores por trás dessa plataforma fazem com que os outros interajam com mais frequência do que no Facebook, Twitter e outras áreas da mídia social. A Fast Company descobriu que alguém tem 58 vezes mais probabilidade de comentar, compartilhar ou curtir a postagem de uma marca no Instagram do que no Facebook. Em comparação com o Twitter, eles têm 120 vezes mais probabilidade de se envolver com o conteúdo.
Embora a publicidade nas redes sociais seja um esforço de divulgação que todas as marcas e empresas devam considerar, estar nesta plataforma não é adequado para todos. Existem vários prós e contras da publicidade no Instagram que você deve revisar antes de começar a projetar sua primeira campanha.
Lista das vantagens da publicidade no Instagram
1. O Instagram permite que você seja ultra específico com sua segmentação.
Como o Instagram pertence à família de empresas do Facebook (elas pagaram US $ 1 bilhão por ele em 2012), você poderá acessar os mesmos mecanismos de segmentação demográfica ao anunciar em cada plataforma. Sua empresa pode ter como alvo as pessoas com base em seu comportamento, localização ou interesse. Algumas pessoas podem ser adicionadas porque estão em uma lista de clientes atual. Existem até cerca de uma dúzia de metas de campanha diferentes que você pode seguir nesta plataforma para garantir que está maximizando cada valor gasto.
2. O Instagram oferece um formato de anúncio exclusivo.
Em vez de fornecer uma imagem ou postagem temida que rola na linha do tempo de alguém, a publicidade no Instagram permite que você maximize a extensão de seu conteúdo visual. Você pode fazer upload de vídeos e fotos que servem como uma postagem patrocinada. As histórias são uma possibilidade quando você escolhe esta plataforma. Você pode até ir para o carrossel.
Se essas opções não parecerem adequadas às suas necessidades de divulgação, o marketing de influenciador no Instagram também é uma possibilidade. Você pode pagar contas específicas para promover seus produtos ou serviços como uma forma de expandir o alcance de sua marca.
3. O Instagram oferece uma experiência de um clique.
Esta plataforma é um motor de vendas. Devido à formatação que acontece no Instagram, você pode fazer com que os clientes em potencial cliquem uma vez para acessar sua página de vendas e iniciar o processo de checkout. É uma conveniência de um clique que reduz o número de obstáculos que atrapalham as vendas online típicas. As chances estão a seu favor por causa deste design. Cerca de 1 em cada 3 usuários do Instagram afirmam ter usado essa plataforma de mídia social para comprar algo, e 75% deles realizam algum tipo de ação após a exposição à campanha.
As pessoas no Instagram também têm 70% mais chances de fazer uma compra devido à sua campanha publicitária em comparação com aqueles que não usam essa plataforma.
4. O Instagram oferece acesso a análises significativas.
A estrutura das informações geradas pela sua publicidade é semelhante à que você encontrará no Facebook. O painel que o Instagram fornece permite que você veja todos os seus pontos de dados críticos em um local conveniente. Ele oferece insights sobre como converter seus leads em conversões, monitorar o custo por resultado e ver qual é o valor de conversão da ação do seu site em comparação com quanto você gastou. Esse processo torna muito mais fácil determinar o ROI de cada esforço que você faz.
5. O Instagram distingue perfis comerciais de pessoais.
Esta vantagem é mais um benefício para o seu esforço publicitário no Instagram, graças à presença do Facebook. A plataforma pode determinar quais contas são pessoais e quais são contas comerciais. Mover sua marca para uma conta comercial permite que você adicione vários recursos diferentes que não estavam disponíveis anteriormente, incluindo um botão de call to action, a capacidade de promoção e acesso a informações sobre sua conta.
Embora pareça uma vantagem secundária, não é incomum que marcas tentem se promover por meio de páginas pessoais ou usando os perfis de seus funcionários. Você terá acesso a muito mais valor se garantir que sua conta seja comercial.
6. O Instagram permite que você alcance pessoas interessadas que você ainda não conhece.
Um dos maiores benefícios da publicidade no Instagram é que você pode direcionar dados demográficos específicos que você já sabe que estão interessados no que você oferece. Mais de 200 milhões de pessoas nesta plataforma a qualquer momento poderiam comprar algo por meio do aplicativo porque ele resolve um de seus pontos fracos. Sua presença de conteúdo patrocinado irá alcançá-los em seus dispositivos móveis em tempo real, enviar-lhes uma mensagem ultra-específica oferecendo uma proposta de valor e, em seguida, incentivá-los a clicar.
De muitas maneiras, os processos relacionados à publicidade no Instagram tornam-se uma extensão de sua marca. Quando você está constantemente presente nesta plataforma, seus níveis de engajamento serão fortes.
7. O Instagram permite que você gere tráfego orgânico para seu site.
Uma das maiores diferenças entre o Facebook e o Instagram é a maneira como você cria seguidores para sua conta. Seus esforços no Instagram acontecem naturalmente porque cada pessoa interage naturalmente com as várias formas de mídia que você compartilha. As pessoas querem se envolver com sua empresa porque foram atraídas para o que você lhes forneceu para ver em primeiro lugar. Você não precisa seguir os mesmos processos de criação de página do Facebook.
Este projeto é muito semelhante a um movimento político de base. Assim que você tiver algumas pessoas que começam a interagir com sua marca, mais pessoas começarão a surgir. É uma maneira de sua mensagem ganhar exposição adicional sem colocar pressão sobre sua comunidade. Além disso, há o fato de que metade de todos os usuários do Instagram segue marcas de qualquer maneira. As pessoas estão interessadas no que você tem a dizer, se você estiver disposto a fazê-lo.
8. O Instagram permite que você veja o que sua demografia prefere.
Ao começar a anunciar no Instagram, você descobrirá que pode não saber tanto quanto pensa sobre seus dados demográficos específicos. Quais são as imagens que o separariam de uma possível venda? Existem ideias específicas que você acha engraçadas que outros grupos considerariam repulsivas?
Ao iniciar essa jornada no Instagram, você descobrirá que sempre há espaço para começar a aprender mais sobre seus futuros clientes. Esse processo permite que você refine sua mensagem para incentivar ainda mais a interação com sua empresa no futuro.
9. O Instagram aproveita a natureza visual da memória humana.
Quando você ouve um anúncio de rádio, há uma característica única que tende a ocorrer. O narrador repetirá o número de telefone várias vezes em um esforço para ajudar os ouvintes a lembrar como entrar em contato com a empresa. O site da empresa receberá inúmeras menções. Se preferir e-mail, o endereço recebe várias menções no local. Essa estrutura é necessária porque as pessoas se lembram melhor por meio da mídia visual do que da mídia de áudio.
É por isso que o Instagram é uma plataforma tão vantajosa para tantas empresas. As pessoas se lembram de 80% do que veem, mas só se lembram de 10% do que ouvem. Visualizar uma campanha baseada em texto não é muito melhor, já que a taxa de retenção é de apenas 20%. Quando você pode montar uma campanha publicitária visualmente adaptada às preferências de alguém, há uma excelente chance de você obter engajamento.
10. O Instagram permite que você faça promoção cruzada.
Depois de começar a coletar informações sobre sua campanha do Instagram, você pode usá-las para ajudar a adicionar combustível a seus outros esforços de publicidade. Todo o tráfego que você envia do Instagram pode ser redirecionado para outras plataformas de mídia social, se desejar. Você pode até optar por promover seus esforços de divulgação de outras marcas, promovendo seus canais de maneira cruzada. Esse processo facilita a criação de mais pontos de contato para o consumidor, tornando mais fácil para eles se lembrarem de você com o tempo.
11. O Instagram permite que você controle seu orçamento.
Ao anunciar no Instagram, você sempre pode garantir que seu orçamento de marketing permaneça onde deveria estar. Você pode definir limites para o que gasta por dia quando sua campanha está ativa. Embora algumas indústrias possam precisar gastar várias centenas de dólares por dia para gerar resultados devido a uma alta taxa de CPC, muitas pequenas empresas que oferecem produtos de nicho podem experimentar os benefícios de anunciar aqui por US $ 10 por dia ou menos.
12. O Instagram facilita a localização de conteúdo patrocinado.
Ao postar conteúdo no Instagram para que seus seguidores vejam, você provavelmente usará uma variedade de hashtags para criar uma descrição para sua postagem. Esses elementos também facilitam a localização de conteúdo em áreas específicas. Adicionar mais de 10 hashtags diferentes à sua postagem tornará mais fácil estender o alcance do dinheiro do seu anúncio, pois aumenta as chances de serem encontrados organicamente.
Até mesmo a marcação de localização é possível nesta plataforma, permitindo que você use o Instagram como parte de um esforço de otimização para melhorar seu engajamento de pesquisa e classificações. Quando seu anúncio inclui pelo menos uma tag de veiculação, ele terá em média cerca de 80% a mais de engajamento em comparação com postagens que não incluem essa informação.
13. O Instagram satisfaz o desejo por gratificação instantânea.
Quando você publica uma nova campanha no Instagram (ou atualiza seu perfil com uma imagem), a grande maioria das interações que você receberá com esse conteúdo ocorrerão nas primeiras seis horas de sua publicação. Isso significa que você pode saber com relativa certeza quão bem seus esforços de divulgação estão funcionando quando você opta por anunciar nesta plataforma. Quando uma publicação vai bem, ela pode se tornar uma candidata a um futuro patrocínio. Caso contrário, você saberá o que evitar no futuro.
14. O Instagram está experimentando uma redução no custo por impressão.
Apesar de o número de anunciantes que usam o Instagram estar aumentando rapidamente, com mais de 2 milhões de marcas ativas ao mesmo tempo, o custo médio das impressões está diminuindo nesta plataforma. Os anunciantes em 2015 tiveram em média um CPM de $ 6,73 em 2015. Em 2016, essa taxa caiu para um CPM de $ 5,17. O primeiro semestre de 2018 mostrou que as empresas estavam experimentando um CPM de $ 4,91. Você pode ter mais concorrência nesta plataforma hoje do que nos anos anteriores, mas também tem um preço mais barato.
15. As histórias do Instagram criam uma nova maneira de interagir com os consumidores.
Embora as histórias do Instagram não sejam um grande esforço de divulgação para marcas nesta plataforma, os consumidores que interagem com uma delas são mais propensos a reproduzi-la até o fim. As empresas que usam esse recurso apresentam uma taxa de conclusão de 72%, 8% maior do que em 2017. Embora as postagens que não são Histórias gerem três vezes o alcance médio em relação às que são, as pessoas que participam têm a marca. o conteúdo preenche toda a tela. Mais importante ainda, 68% dos seguidores que consomem histórias a cada mês são da geração do milênio, o que é uma taxa mais alta do que a experiência de outras plataformas.
Lista das desvantagens da publicidade no Instagram
1. O Instagram oferece a você um público limitado.
Embora essa plataforma de mídia social ofereça uma enorme base de usuários mensais de mais de 800 milhões de pessoas, 67% deles têm entre 18 e 34 anos. Um em cada cinco usuários do Instagram tem menos de 18 anos. alguém com mais de 35 anos, então você alcançará apenas 13% da comunidade. Se sua empresa sabe que precisa atingir um público mais velho por causa do que seu produto ou serviço oferece, pode ser desafiador encontrar maneiras de fazer esse esforço valer a pena ao longo do tempo.
2. O Instagram não é a melhor plataforma para alcançar os homens.
Os caras estão no Instagram, mas não em um nível que você veria na maioria das outras plataformas de mídia social. Aproximadamente 32% dos usuários mensais ativos nesta plataforma de mídia social são homens. Isso significa que se seu produto está direcionado a eles pelo que pode fazer e as mulheres não estão incluídas em seu esforço de divulgação, esta plataforma pode não maximizar o alcance que sua marca teria em outro lugar.
3. O Instagram leva tempo para atualizar para se manter relevante.
Embora essa desvantagem do Instagram se aplique a quase todas as campanhas publicitárias, é muito relevante aqui devido aos drivers de autenticidade que existem. Se você está reciclando seu conteúdo como forma de gerar postagens, seu público começará a perceber. Você deve estar constantemente atento para responder a comentários, postar novo conteúdo e incorporar o máximo de recursos visuais possível para estimular a interação. Se o seu tempo é limitado e você já está ativo em outras plataformas, adicionar esta ao seu portfólio pode não ser a decisão certa.
4. O Instagram nem sempre se concentra no e-commerce.
Existem inúmeras razões pelas quais alguém pode usar o Instagram hoje. Eles podem querer compartilhar fotos de suas vidas com a família e amigos. Alguns criam uma conta porque é uma forma de seguir suas celebridades favoritas. Você pode encontrar pessoas interessadas em comprar (e algumas estão prontas para comprar!), Mas às vezes isso é mais uma exceção do que a regra nesta plataforma. Você ainda encontrará scrollers que rolam pelo seu conteúdo patrocinado porque estão matando tempo ou procurando por uma postagem específica que desejam revisitar.
5. A publicidade no Instagram nem sempre é acessível.
De acordo com o relatório de desempenho de publicidade do Instagram da Nanigan em 2017, o CPC médio (custo por clique) de uma campanha de publicidade do Instagram foi de $ 0,61. Os custos variam de acordo com a indústria, com algumas taxas significativamente mais altas do que outras. Se sua empresa atua no setor de tecnologia ou telecomunicações, seu CPC médio foi de $ 6,55, o que foi ainda maior do que os $ 6,44 que a indústria de mídia e entretenimento experimentou na plataforma.
Você precisa gastar dinheiro para conseguir isso ao negociar nesta plataforma, de modo que as marcas que estão com um orçamento apertado podem descobrir que o que podem promover não vai gerar um público muito rapidamente.
6. O Instagram exige que você trabalhe por meio de uma plataforma móvel.
Se quiser ser ativo no Instagram, você precisará que seu negócio se torne móvel. Você pode acessar a plataforma de forma limitada por meio de seu navegador da web, mas precisará fazer upload de imagens de um smartphone ou tablet para obter os melhores resultados possíveis. Depois de ter a imagem na plataforma para começar a anunciar, é fácil compartilhá-la com suas outras campanhas. Para empresas que não têm um ambiente compatível com dispositivos móveis, essa opção de mídia social pode não ser a escolha certa com esse obstáculo.
7. O Instagram não oferece muito espaço para conteúdo adicional.
A publicidade no Instagram depende do componente visual de seus uploads para torná-la uma experiência de sucesso. Você pode adicionar texto e outros elementos à imagem que o ajudarão a transmitir uma mensagem imediata ao visualizador que pode resultar em um clique. Se você quiser adicionar mais conteúdo à sua imagem como parte da descrição, verá que não há muito espaço disponível para que isso aconteça, especialmente porque a imagem é o que ocupa grande parte do espaço no aplicativo quando os visualizadores veja seu conteúdo patrocinado.
8. O Instagram não permite links clicáveis.
Embora você possa usar sua campanha publicitária do Instagram para pesquisar cliques, curtidas ou comentários de vendas, não é possível adicionar um link clicável específico à sua postagem como forma de direcionar as pessoas a uma página de destino específica. Você tem algumas opções que permitem adicionar este item ao seu perfil, mas não necessariamente às suas postagens. Essa limitação pode ser difícil para algumas empresas que dependem de uma página de destino informativa para fechar o negócio de uma venda. Você pode adicionar o URL específico na descrição da imagem, se desejar, para que seus seguidores possam colá-lo em seus navegadores para uma visita, mas esse obstáculo pode atrapalhar uma experiência bem-sucedida.
Os prós e contras de anunciar no Instagram sugerem que essa plataforma pode ser muito vantajosa se seus produtos ou serviços forem voltados para pessoas entre 18 e 34 anos. Você pode envolvê-los com conteúdo visual de que eles se lembrarão, com uma oportunidade significativa de clicar, se gostarem do que virem. Embora qualquer esforço de marketing envolva algum nível de risco, você pode descobrir que, se seu público-alvo estiver fora dos grupos principais que usam essa plataforma, essa opção pode não atender às suas necessidades com a mesma eficácia que outras formas de publicidade.