A Luxottica é o varejista óptico líder da América na indústria de óculos. A marca atualmente opera mais de 4.600 lojas, gerando cerca de US $ 2,5 bilhões em vendas no varejo a cada ano. É a maior empresa do mundo, responsável pelas melhores marcas como Oakley, Ray-Ban e Versace. Suas vendas globais totalizaram US $ 8,8 bilhões a cada ano.
Embora haja um impulso da indústria de óculos para começar a vender produtos online, a grande maioria das vendas comerciais ativas ainda envolve o processo desatualizado. O consumidor deve visitar seu oftalmologista, receber uma receita e, em seguida, iniciar o processo de compra. Mesmo com armações vendidas diretamente pelo seu médico, esta indústria está demorando muito mais para fazer a transição online do que a maioria dos outros tipos de produtos.
As receitas são um obstáculo significativo para esta indústria. Mesmo que as informações sobre a visão possam ser obtidas por outros meios, uma medição chamada “distância pupilar” é necessária para o polimento adequado das lentes dos óculos. Sem essa informação, seria quase impossível criar um par de óculos funcionais.
Apesar desses desafios, a indústria de óculos continua crescendo em vários segmentos.
Estatísticas importantes da indústria de óculos
# 1. O mercado total de cuidados com os olhos nos Estados Unidos está atualmente avaliado em US $ 34,45 bilhões. O valor do mercado global de óculos em 2017 foi de quase US $ 115 bilhões. (Estatista)
# 2. 5,7 milhões de unidades de óculos de sol Plano foram vendidas online nos Estados Unidos, gerando mais de $ 218 milhões em vendas no ano. (Estatista)
# 3. O mercado de vendas de lentes no varejo dentro da indústria de óculos totaliza US $ 10,4 bilhões a cada ano, enquanto as lentes de contato geram outros US $ 4,02 bilhões em vendas para a indústria. (Estatista)
# 4. Os consumidores gastarão em média US $ 125 pelas armações de seus óculos se estiverem comprando seus óculos nos Estados Unidos. (Estatista)
# 5. Aproximadamente 17% das lentes de contato vendidas a cada ano vêm de uma compra online. (Estatista)
# 6. Aproximadamente 217 milhões de pessoas têm deficiência visual que as qualifica para algum tipo de lentes corretivas moderadas a graves em todo o mundo. Uma das causas mais importantes de problemas de visão aumentada é devido à síndrome da visão do computador, que muda o ponto focal dos olhos de uma pessoa. (Inteligência de Mordor)
# 7. O custo médio das armações feitas pela Luxottica é de US $ 25 do ponto de vista da produção, mas as melhores marcas podem cobrar mais de US $ 500 no varejo pelo produto final. (Forbes)
# 8. As vendas no varejo de armações de óculos nos Estados Unidos totalizaram US $ 9,7 bilhões em 2016, além dos US $ 10 bilhões gerados pelas lentes que são inseridas nessas armações. (Estatista)
# 9. Óculos de sol representam cerca de 10% da receita que os varejistas de produtos oftalmológicos geram a cada ano. A pessoa média gasta menos de US $ 20 em um par de óculos de sol, mais de US $ 100 a menos do que paga por um par de óculos graduados. (Crônica de São Francisco)
# 10. A Luxottica obtém 64 centavos de lucro bruto para cada dólar que gasta na fabricação de seus quadros, com um lucro líquido de 52 centavos para cada dólar. (Wall Street Journal)
# 11. Existem oportunidades de distribuição no atacado da Luxottica para produtos de óculos em mais de 150 países diferentes, com uma média de apenas 1 distribuidor ou subsidiária por país para sua rede. (Cornell University)
# 12. A Luxottica opera atualmente 700 franquias que não são contadas em seus números de local de varejo, mas seus números de receita contribuem para as finanças anunciadas. (Cornell University)
# 13. Em 2017, foram vendidos online 8 milhões de pares de óculos graduados, o que representa aproximadamente 4% do mercado total deste segmento. (Forbes)
# 14. Quase 50% do mercado de óculos online é dominado por uma empresa pouco conhecida chamada Zenni Optical, que gera US $ 176 milhões em receitas como uma empresa privada que nunca levantou capital externo para apoiar suas funções de negócios. Eles venderam mais de 20 milhões de pares de óculos desde seu início. (Forbes)
#quinze. Aproximadamente 10% do trabalho de óculos com prescrição feito pela indústria envolve uma mudança em uma prescrição ou um ajuste nas armações após o cliente já ter usado o produto por algum tempo. (Forbes)
#dezesseis. Costco, Walmart e Refac Optical Group controlam atualmente quase 45% das lojas óticas encontradas nos Estados Unidos. 39% desses locais são de propriedade da Luxottica, enquanto a National Vision opera 8,2% dos locais ativos. (Cornell University)
# 17. Marcas de moda respondem por 35% das vendas no varejo geradas pela indústria de óculos a cada ano. Isso coloca o segmento de moda premium dessa indústria em um valor que cai pouco menos de US $ 13 bilhões a cada ano. (Negócio de moda)
# 18. Safilo possui licenças para algumas das principais marcas da moda da atualidade, empregando mais de 150 designers para oferecer mais de 3.000 opções de óculos diferentes que são novas no mercado a cada ano. Eles trabalham por meio de uma rede de mais de 90.000 fornecedores atacadistas diferentes. (Negócio de moda)
# 19. Mais de 500 milhões de pessoas usam produtos fabricados pela Luxottica a cada ano em todo o mundo. (Forbes)
# 20. Aproximadamente 188 milhões de pessoas nos Estados Unidos atualmente usam produtos de visão regularmente. 91% dos adultos com mais de 55 anos usam algum tipo de óculos para corrigir a visão. (O Conselho de Visão)
# 21.67% das mulheres e 61% dos homens nos Estados Unidos atualmente usam algum tipo de óculos. Pessoas que vivem em famílias com um HHI maior que $ 60 têm três pontos percentuais mais probabilidade de usá-los do que aquelas que vivem em famílias mais pobres. (O Conselho de Visão)
# 22. 46% da população adulta dos EUA fez um exame de vista no ano passado, o que representa quase 114 milhões de consultas que geraram cerca de US $ 6 bilhões em receitas. (O Conselho de Visão)
# 23. 57% dos consumidores dizem que não haverá mudança no uso futuro de produtos de óculos ou acessórios nos próximos 12 meses. Cerca de 21% dos consumidores afirmam que usarão um pouco mais itens, enquanto 7,4% acham que usarão significativamente mais serviços dentro da indústria. (O Conselho de Visão)
# 24. 32% da receita auferida por pequenas empresas desse setor é proveniente da venda de esquadrias. Outros 29% vêm de lentes de prescrição ou tratamentos de lentes. Os exames de vista representam aproximadamente 17% da receita da indústria de SMB. (IBIS World)
# 25. Aproximadamente 90% de todos os trabalhadores que usam computadores, laptops, tablets ou smartphones regularmente para suas tarefas exigirão serviços da indústria de óculos devido à sua condição. Isso é igual à porcentagem de adultos com 55 anos ou mais que também precisam de lentes corretivas. (IBIS World)
# 26. Atualmente, cerca de 80.000 funcionários ocupam um cargo de tempo integral (ou equivalente) na indústria de óculos dos EUA, o crescimento do emprego nos próximos cinco anos deve ser de cerca de 2%. (IBIS World)
# 27. 41% das vendas no varejo na indústria de óculos vêm de consumidores com mais de 55 anos de idade. Outros 28% das vendas vêm de clientes entre 15 e 34 anos. Crianças de 14 anos ou menos representam apenas 5% das oportunidades de renda do setor. (IBIS World)
# 28. Os clientes na faixa etária de 35 a 54 anos respondem por 26% das vendas no varejo geradas pela indústria de óculos nos Estados Unidos. (IBIS World)
# 29. O estado de Nova York oferece o maior número de locais de varejo para a indústria de óculos, representando mais de 10% do total de locais. A Califórnia ocupa o segundo lugar com 8,8% da indústria, seguida pela Flórida com 8,7% dos sites. (IBIS World)
# 30. Cerca de 50% das empresas ativas na indústria de óculos empregam menos de 20 pessoas, e uma PME típica emprega cerca de cinco. (IBIS World)
# 31. 39,5% dos custos administrados pela indústria de óculos envolvem compras, quase 50% menos do que o custo médio de todas as indústrias em todos os setores. Salários, aluguel e serviços públicos são as principais despesas não comerciais para a empresa média.
Tendências e análises da indústria de óculos
A indústria de óculos oferece força em três frentes específicas: alto custo adicional em marcas fortes, maior acesso à saúde e melhores métodos de compra para os consumidores. Mesmo que existam vários obstáculos no caminho de um consumidor comprar óculos, a indústria continua a observar um padrão constante de crescimento em torno de 5% ao ano.
É uma indústria interessante porque oferece estabilidade de mercado maduro com oportunidades de mercado emergentes. Embora a Luxottica atualmente tenha uma parte dominante do negócio de manufatura, existem inúmeras oportunidades para um disruptor se envolver. O segmento de vendas online é um exemplo perfeito disso, com Warby Parker sendo uma marca conhecida, mas a maioria das vendas indo para um fornecedor desconhecido.
O melhor acesso às informações ajudará os consumidores a fazer mais compras online. À medida que a geração do milênio continua envelhecendo na próxima década, uma onda de novos negócios começará a chegar aos oftalmologistas, fabricantes de óculos e de lentes. Espere uma força real para continuar esta indústria por enquanto, a menos que algum tipo de inovação torne os produtos obsoletos.