O mercado global de comércio eletrônico está se expandindo rapidamente e a Amazon está na vanguarda. Envio em dois dias (ou no mesmo dia). Quase qualquer produto imaginável. Uma cadeia de suprimentos de alto desempenho e potência logística. Uma empresa focada no atendimento ao cliente. Se você deseja aderir a esse fenômeno e começar a aprender a vender na Amazon, continue lendo.
Como se costuma dizer, no final, se você não pode vencê-los, junte-se a eles. Em 2018, a participação da Amazon no mercado de comércio eletrônico dos Estados Unidos atingiu incríveis 49%.
Depois de construir confiança por mais de duas décadas e acumular 2,5 bilhões de compradores a cada mês, a Amazon, que é a maior varejista online do mundo, apresenta novas maneiras de ganhar dinheiro online para cada vendedor que se junta a ela.
Venda no Amazon Fulfillment by Amazon
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) é um programa que permite que você venda na Amazon sem ter que atender os pedidos por conta própria. A Amazon irá coletar, embalar e enviar seus pedidos para você.
Com o FBA, você também pode pagar conforme usa, apenas será cobrado pelo espaço de armazenamento de estoque e pedidos atendidos pela Amazon. Além disso, o custo do frete de comércio eletrônico está incluído em suas taxas anuais, sem nenhum custo adicional para o frete gratuito de dois dias do Amazon Prime.
Uma coisa bonita sobre a venda na Amazon é que ela é escalonável. Você pode começar pequeno e trabalhar do seu jeito com o tempo. Com o software de estimativa de vendas, você pode antecipar suas vendas com antecedência.
Para começar, vamos ver o que você precisa fazer para começar e começar a vender na Amazon.
Como vender na Amazon
O primeiro passo para ir para os serviços da Amazon, onde você pode se inscrever para uma conta de vendedor da Amazon.
Role para baixo e clique no link para começar.
Nesse ponto, você decide se deseja “Vender como um profissional”, onde a Amazon cobra US $ 39,99 por mês, ou “Vender como um indivíduo”, onde a Amazon custa US $ 0,99 para cada venda que você faz. Se você está apenas começando e não tem muitas ofertas em seu currículo, pode optar por começar como um indivíduo.
Você precisará inserir informações e inserir um cartão de crédito de uma empresa como a Mastercard ou Visa para cobranças internacionais.
Se você estiver fora dos Estados Unidos, a Amazon solicitará suas informações bancárias locais. Observe que precisamente este banco local deve oferecer suporte a ACH para transferências eletrônicas.
Você também precisará do seu número de telefone local (com o prefixo atribuído do seu país de residência), bem como do seu endereço residencial para o seu correio.
Por último, você precisaria de um Número de Identificação do Empregador dos EUA (EIN) se tiver uma LLC ou um Número da Previdência Social (SSN) para uma empresa individual.
Agora que você tem as informações de que precisa, vamos examinar mais de perto como funciona o Amazon FBA.
Como funciona o Amazon FBA?
Como vendedor, você deve primeiro escolher os produtos que deseja vender online. Depois de ter os produtos em mente, adicione seus detalhes à sua conta da Amazon, incluindo títulos, descrições, preços, imagens e outras informações adicionais para o produto específico da Amazon.
Os itens listados são então embalados (em caixa) e enviados para um armazém Amazon FBA.
Assim que seus itens forem embalados e enviados para a Amazon, eles cuidarão do atendimento para você. A Amazon primeiro passa por um processo de verificação para garantir que seus itens foram entregues corretamente e em condições adequadas.
Após essa verificação, a Amazon ativa suas listagens. Depois de ativado, o nome do vendedor fica visível nas novas páginas de detalhes do produto, onde agora você pode vender seus itens.
Esses itens são então armazenados em depósitos da Amazon até que um comprador os faça o pedido.
Quando a Amazon recebe o pedido, ela cuida do atendimento e pode enviá-lo como remessa principal em dois dias.
Normalmente, o FBA primeiro limpa o saldo da sua conta 14 dias após o início e você receberá o pagamento a cada duas semanas.
A vantagem mais significativa do programa Amazon FBA é que você, como comerciante, não precisa se concentrar em software de logística, devoluções e atendimento ao cliente, e só precisa se concentrar em gerar vendas. Além disso, seus clientes desfrutam dos benefícios do frete de dois dias do Amazon Prime. É uma situação em que todos ganham.
Agora que conversamos com o Amazon FBA sobre os primeiros passos e os benefícios de ingressar, vamos examinar o custo total.
Qual é o custo de venda no Amazon FBA?
Vender no Amazon FBA é uma opção muito barata para começar a trabalhar no e-commerce. Se você é um vendedor profissional e paga $ 39,99 por mês, pode evitar pagar a taxa de $ 1,00 por item. Geralmente, se você vende mais de 40 itens por mês, precisa se inscrever na Amazon FBA como vendedor profissional.
Este é o meu conselho. Se você planeja vender 41 itens ou mais por mês, é melhor começar com a conta de vendedor profissional. Mas se você pretende vender menos de 40 itens por mês, pode optar pela conta de vendedor individual.
No entanto, também existem taxas de referência da Amazon, que variam de acordo com o tipo de itens vendidos. Por exemplo, se você vende livros, a Amazon ficará com 15%. Se você vende produtos eletrônicos de consumo, eles receberão uma taxa de referência de 8%.
Essas taxas aumentam com o tempo, por isso é essencial calcular os custos e despesas que você está pagando à Amazon. Embora seja ótimo tirar proveito de sua enorme base de usuários e apresentar seus produtos a mais pessoas, você deve ter um plano de venda a partir de seu site.
Eu recomendo usar uma plataforma de comércio eletrônico que se sincroniza com suas listagens da Amazon para que você possa vender na Amazon e em seu site. Além disso, essas plataformas ajudam você a vender no Instagram, Facebook e outros canais, criando sua estratégia de marketing omnicanal.
Como escolher produtos para vender na Amazon
Em grande medida, sua lucratividade na Amazon está ligada à categoria de produto que você escolheu para vender e quão bem você pode criar uma marca distinta. Se você vende produtos básicos, como utensílios de cozinha ou produtos de papel, será difícil para sua marca se destacar na multidão.
Você também deve ter um bom entendimento do Amazon SEO e como otimizar suas listagens para obter uma classificação mais elevada quando as pessoas pesquisam.
É por isso que é fundamental que você entenda os produtos de marca própria.
Produtos de marca própria são bens ou serviços fabricados por uma empresa para serem vendidos e com a marca de outra empresa.
Com marcas próprias, os produtos podem ser criados por produtores externos, permitindo que você os venda sob sua marca com seu logotipo personalizado.
Como eu disse, eu recomendaria o método de marca própria. Mas por que vou fazer isso?
Quais são os benefícios dos produtos de marca própria da Amazon?
1. Marca própria alivia você do estresse de comprar produtos
Muitos vendedores fornecem vários produtos em pequenas quantidades. Com a marca própria, você pode se concentrar em obter um número mais significativo de produtos.
2. Marca própria permite que você controle o preço
No modelo de marca própria, você é diretamente responsável por sua listagem na Amazon. Na arbitragem e no atacado, há uma tendência de minar a concorrência. Mas, na marca própria, você tem mais controle sobre o preço.
3. Marca própria tem um melhor ROI
Com o Amazon Private Label, você pode prever melhor suas vendas no programa Amazon FBA. Quando você tem mais controle sobre a imagem da sua marca, pode ditar os preços e desfrutar de um ROI mais forte.
Agora, vamos mergulhar em como você pode identificar os melhores produtos para vender.
Como definir o preço de produtos para Amazon Seller Central
O produto certo tem uma marcação substancial e também é um produto que se encaixa na imagem e no conhecimento de sua marca.
Uma maneira fácil de começar a gerar ideias de produtos é escolher uma categoria de seu interesse e verificar os produtos para os quais as empresas têm uma lista patrocinada. Nesses casos, você sabe que as marcas estão dispostas a gastar dinheiro com esses produtos, portanto, eles podem ser uma boa indicação de ROI.
1. Use ferramentas de pesquisa de produto
Encontrar o produto certo para vender na Amazon também tem muito a ver com a escolha de suas ferramentas de pesquisa de produto. Essas ferramentas de pesquisa de produto permitem que você filtre os produtos que identificam qual deles se encaixa melhor nos critérios escolhidos.
Algumas das melhores ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon são Jungle Scout, AMZ Scout e Unicorn Smasher.
Muitos vendedores da Amazon cometem o erro de precificar seus produtos muito baixo ou muito alto.
Se o seu preço for muito alto, os compradores provavelmente serão desencorajados e não comprarão. Se o preço for muito baixo, a percepção de qualidade da sua marca pode diminuir. Como alternativa, você gera muitas vendas, mas a margem de lucro é muito pequena para manter a lucratividade.
2. Compreenda sua margem bruta e custo dos produtos vendidos (COGS)
Se você entender sua margem bruta e custo dos produtos vendidos, entenderá melhor o preço que o torna competitivo e lucrativo.
A margem de lucro bruto é o valor que você obtém ao subtrair o custo dos produtos vendidos (COGS) da receita total e, em seguida, divide esse número pela receita total. O número superior na equação é a margem bruta – receita total após o custo total das mercadorias vendidas (CPV) ser subtraído.
No caso da Amazon, a fórmula se parece com esta:
Margem de lucro bruto = Receita total – Custo dos produtos vendidos (COGS) – Taxa de referência da Amazon
Se você conseguir manter uma margem de 20-30% após todos os custos associados e taxas da Amazon, você está em boa forma. Portanto, certifique-se de verificar as taxas de referência da Amazon para suas categorias de produtos e entenda seu COGS ao finalizar sua estratégia de preços.
3. Fique de olho na sua concorrência
Se você está vendendo em um espaço competitivo, pode vender virtualmente pelo mesmo preço ou um pouco mais barato do que seus principais concorrentes.
Um fator que um novo vendedor deve considerar são as taxas de armazenamento da Amazon. Você sempre pode baixar os preços em casos como esses para se certificar de que está sempre atualizado com a Amazon.
Não existe uma estratégia de preços “Santo Graal” que se aplique com precisão em todos os cenários da Amazon. Geralmente, antes de adotar uma estratégia de preços para seu estoque, é melhor experimentar em uma fase beta (com risco mínimo) antes de uma aceitação completa. O segredo é encontrar o equilíbrio entre lucratividade e sustentabilidade.
Quanto dinheiro você precisa para vender na Amazon?
Você não precisa de muito dinheiro para começar a vender na Amazon.
Existem cinco áreas nas quais você provavelmente gastará dinheiro quando começar a vender na Amazon.
1. Comece com seu inventário
Por seu estoque inicial, quero dizer os itens que você começará a vender na Amazon. Já estabeleci antes que seu inventário inicial pode fazer ou destruir sua aventura na Amazônia. Portanto, é fundamental que você identifique corretamente os produtos certos.
Pelo custo de seu estoque inicial, entre US $ 150 e US $ 500, é ótimo começar. Dessa forma, você teria estoque suficiente para mantê-lo ativo por um tempo, em vez de apenas esgotar seu estoque muito rapidamente e perder o ímpeto.
Claro, seu estoque inicial deve ter um potencial de lucro substancial. Você pode usar a calculadora Amazon FBA para estimar o quão valiosos esses itens seriam no longo prazo, especialmente depois que a Amazon retirasse suas taxas operacionais. Outra ferramenta a ser usada para essa antecipação de lucro é o aplicativo de vendedor da Amazon.
Você pode ir com duas ou três cópias de cerca de 18 itens diferentes. Essa estratégia pode ajudá-lo a proteger seu investimento, em vez de investir todo o seu capital em um produto que pode fracassar.
2. O custo da sua conta Amazon
Como observei acima, você precisará abrir uma conta na Amazon onde poderá escolher entre uma conta de revendedor profissional e uma conta de vendedor individual. A conta de vendedor profissional é sua melhor opção se você vende mais de 40 produtos, ao contrário do plano de vendedor individual, em que a Amazon cobra $ 0,99 por cada venda. A conta de revendedor profissional custa $ 39,99 por mês.
Portanto, adicione esses $ 39,99 ao seu orçamento inicial.
3. O custo dos códigos UPC
Para vender na Amazon, você deve comprar um código de barras padrão. Este UPC é essencial para a geração de um “FNSKU”, o código de barras patenteado pela Amazon, que é um código obrigatório impresso na embalagem do seu produto.
Para obter seu FNSKU, o Amazon TOS exigirá de você um Número de Identificação Global de Negócios (GTIN).
Algum tempo atrás, a Amazon fez modificações em seu procedimento TOS. Essas modificações estipulam que os códigos de barras só podem ser adquiridos no GS1. Isso tem um custo de registro inicial de $ 250, além de uma taxa de renovação anual de $ 50 para aproximadamente dez códigos de barras.
Também existe a opção de comprar UPC de terceiros. No entanto, esse pode não ser o melhor caminho a seguir, já que a Amazon está fazendo esforços frenéticos para reprimir as aquisições de terceiros da UPC.
4. Fotografia do produto
Não posso exagerar o poder das fotos de produtos de alta qualidade na Amazon. Hoje, as pessoas querem ver imagens de alta qualidade e experimentar algo o mais próximo possível de uma experiência de varejo na loja.
Vale a pena investir em fotos de boa qualidade, pois suas fotos são um dos itens essenciais que podem aumentar as vendas de produtos e as taxas de conversão.
5. Design da marca, marca registrada e logotipo da empresa
Se você for um vendedor de marca própria da Amazon, precisará obter uma marca registrada.
Além disso, sua marca deve se destacar. Se você está apenas começando, ainda precisará de um designer para criar um logotipo da empresa Amazon e ativos de imagem para você, para que possa dar uma presença profissional.
Resumo
Se você não pode vencê-los, junte-se a eles.
Se você deseja começar a vender online, uma aposta segura é ingressar na Amazon FBA e atingir uma ampla base de clientes. Como a Amazon acaba de aumentar seu lucro do quarto trimestre de 2018 em 20% ano a ano e gerou US $ 72,4 bilhões, o mercado está mais significativo do que nunca e continua a crescer.
Portanto, pesquise um pouco sobre o produto e comece a usar o Amazon FBA. É uma ótima maneira de testar ideias de produtos de baixo risco e vendê-las diretamente para seus clientes fiéis.