As empresas estão se movendo online mais rápido do que nunca. Em 2020, a Covid-19 acelerou o crescimento do comércio eletrônico de 4 para 6 anos.
Com a luta dos varejistas tradicionais, mover um negócio online está se tornando um porto seguro em um mundo de distanciamento social.
Então, onde você procura empresas online para venda?
Neste guia definitivo para compra e venda de empresas on-line, abordaremos:
- Os 7 melhores lugares para comprar e vender negócios online.
- O que procurar ao comprar um negócio online.
- Os tipos de negócios online que você pode comprar (e quais são os melhores).
- Como definir o preço de negócios online para que ganhem mais (ou façam um ótimo negócio).
Comecemos.
Quais são os melhores lugares para comprar e vender empresas online?
Aqui estão minhas principais opções para avaliar, comprar e vender negócios online para venda.
1. Flippa.
Ideal para comprar e vender pequenas empresas online.
Flippa é uma plataforma de compra e venda de negócios online, sites, domínios ou aplicativos. É um dos mercados mais populares para selecionar o negócio mais adequado para comprar e vender.
Para um comprador, ele fornece informações detalhadas sobre os negócios online listados, incluindo tráfego, finanças, análises, canais, dados demográficos e muito mais. Você pode até comprar um ‘relatório de devida diligência’ detalhado de empresas online para tomar uma decisão informada.
O relatório de due diligence inclui:
- Análise de vendedor
- Análise financeira
- Análise de tráfego
- Análise de Vendas e Marketing
- Operações e análise jurídica
- Análise da indústria e da concorrência
- Análise de preço
- Avaliação e recomendações de risco
Você também pode usar o serviço ‘Flippa Finder’, um serviço de concierge exclusivo para compradores de primeira viagem. Este serviço oferece aconselhamento especializado e orientação profissional por uma taxa nominal de $ 50.
Flippa também cobre todas as necessidades dos vendedores. Você pode listar sua empresa preenchendo todas as informações relevantes. Se você está tentando vender um blog ou site de comércio eletrônico, pode conectar seu Google Analytics ao Flippa. Ele ajuda você a mostrar a prova de tráfego e outras métricas importantes em seu site.
Além disso, você pode colocar seus produtos na lista de leilões ou lista de classificados. A lista de leilões tem prazo de 30 dias úteis, enquanto a lista de classificados não tem limite de tempo. Além disso, a Flippa oferece um serviço de ‘Web Broker’ para aliviar o estresse das vendas. O corretor assumirá a listagem e apresentará seu negócio da melhor maneira para aumentar seu preço de venda.
Características principais:
- Financiamento para pequenas empresas: a Flippa tem parceria com a Guidant Financial para oferecer financiamento para pequenas empresas por meio das soluções de financiamento de negócios SBA e 401 (k). O requisito mínimo é de US $ 50.000 e uma pontuação de crédito de 690 para ser elegível para empréstimos SBA.
- Escrow: Flippa colabora com Escrow.com para oferecer serviços de transações seguras. O processo de custódia garante que o comprador possa revisar e validar os ativos antes de liberar os fundos do vendedor.
- Ferramenta de avaliação: Flippa oferece uma ferramenta de avaliação de negócios online gratuita para determinar com precisão o valor do seu negócio. Também fornece informações sobre como melhorar a capacidade de vendas de sua empresa.
- Diversas categorias: Flippa oferece negócios cuidadosamente separados em várias categorias, incluindo aplicativos, e-commerce, negócios de dropshipping, serviços, SaaS, conteúdo e muito mais, para ajudá-lo a encontrar o negócio online certo. Você pode restringir ainda mais sua pesquisa com base em filtros como idade, preço, tipo, etc.
Prós:
- Você pode patrocinar suas listagens para melhor visibilidade na página inicial do Flippa.
- Compre modelos e novos negócios a preços mais baixos.
- A Flippa verifica todos os compradores e vendedores por meio de identidades governamentais legítimas.
- O serviço de custódia protege todos os pagamentos.
- Você também pode vender lojas de varejo Amazon FBA.
Taxa de preço:
Taxas de sucesso – A taxa que você paga dependerá do seu preço de venda.
- Até $ 50k – taxa de sucesso de 10%
- $ 50.001 a $ 100k – taxa de sucesso de 7,5%
- Mais de $ 100k – taxa de sucesso de 5%
- Corretor associado – taxa de sucesso de 15%
Também existem preços fixos, que incluem:
- Sites para iniciantes / modelos: US $ 15
- Domínios: $ 10
- Aplicativos para iOS e Android: $ 15
- Sites estabelecidos: $ 49
2. Troca do Shopify.
Melhor para comprar empresas que funcionam na plataforma Shopify.
Shopify Exchange é o mercado da Shopify para compra e venda de empresas de comércio eletrônico que funcionam no Shopify. As categorias na lista de negócios incluem tipo de indústria, localização, tipo de negócio, canal de vendas e muito mais. Também existe a opção de pesquisar empresas estabelecidas apenas diretamente.
Você verá os negócios online listados na primeira página.
Você pode visualizar métricas como receita média e ganhos por mês sem clicar nelas. E se for um negócio de comércio eletrônico, ele também reflete o valor do seu estoque.
Além disso, você pode criar uma lista pública ou privada para o seu negócio Shopify.
Além disso, o Shopify Exchange oferece transações seguras e protegidas com mensagens anônimas e transferências de dinheiro em garantia.
Características principais:
- Starter Stores – Existem inúmeras lojas on-line listadas no Shopify Exchange por menos de $ 100. Você pode escolher uma loja com potencial para colocar seu negócio em funcionamento instantaneamente.
- Troca segura: Shopify garante transferências seguras e protegidas de negócios online em associação com Escrow.com.
- Sugestões da equipe: o Shopify oferece uma lista de empresas escolhidas a dedo por sua própria equipe para ajudá-lo a encontrar um negócio online adequado.
Prós:
- Fornece um guia do comprador gratuito para ajudá-lo a conhecer todas as regras do comércio.
- Obtenha acesso a insights acionáveis, como tráfego, dados demográficos, margem de lucro e muito mais.
- O Shopify examina adequadamente os negócios online para análises precisas e detalhes de tráfego.
- Você pode ocultar o nome e o URL de sua empresa por meio de uma listagem privada até que sua empresa seja vendida.
- Ele vem com uma ferramenta de avaliação gratuita para ajudá-lo a definir o preço certo para o seu negócio.
Taxa de preço:
O Shopify Exchange cobra uma taxa de serviço com base no preço de venda do seu site. A taxa de serviço inclui a taxa de garantia e a taxa de câmbio estimada.
3. Flippers do Império.
O melhor para uma experiência de compra e venda personalizada.
Empire Flippers é um mercado para compra e venda de negócios online. Minimize o atrito no processo de negociação examinando pessoalmente os compradores e vendedores.
As listagens de empresas em sua página inicial refletem métodos de monetização, nicho, lucro líquido mensal e preço esperado.
O comprador obtém muitos outros benefícios, como:
- Empresas legítimas – você pode escolher entre empresas legítimas, já que Empire Flippers todas as listas falsas antes de irem ao ar.
- Dados reais: do URL e do Google Analytics ao demonstrativo de lucros e perdas, ele fornece todos os detalhes de que você precisa para ajudá-lo a tomar uma decisão baseada em dados.
- Migração – sua equipe o ajudará a migrar todo o seu negócio após a compra.
Para os vendedores, o Empire Flippers promove listagens para milhares de investidores em potencial para encontrar o comprador certo.
Além disso, ele negocia em seu nome para estruturar acordos lucrativos para ambas as partes.
Características principais:
- Monetização – Pesquise empresas com base em métodos de monetização, como afiliados, anúncios, dropshipping, comércio eletrônico, etc.
- Depósito reembolsável: Você só precisa pagar um depósito reembolsável de 5% do valor do negócio adquirido. Além disso, você tem acesso a todos os dados de que precisa antes de fazer a compra.
- Podcasts – Ouça uma extensa biblioteca de podcasts de vários líderes de negócios e especialistas do setor para tomar a decisão certa.
Prós:
- Você pode transferir a empresa em nome do vendedor.
- Descubra o valor correto do seu negócio por meio de sua ferramenta de avaliação gratuita.
- Peça ajuda para comprar ou vender rapidamente.
- Os representantes do Empire Flippers organizam chamadas em conferência entre compradores e vendedores para uma comunicação eficiente.
- Você pode renegociar o negócio se a empresa ganhar menos de 50% do valor prometido.
- Novas listagens são postadas a cada semana.
Taxa de preço:
Empire Flippers cobra preços de tabela fixos:
- Vendedores pela primeira vez: taxa de listagem de $ 297
- Vendedores regulares: taxa de listagem de $ 97
O vendedor receberá 85-98% do preço de venda final.
4. FE International.
Melhor para comprar negócios online em grande escala.
A FE International fornece serviços de consultoria a uma rede de investidores que procuram comprar e vender negócios online. Este mercado oferece acesso fácil a investidores pré-qualificados estabelecidos.
Além disso, você pode escolher listagens atualizadas com detalhes como renda anual, lucro líquido e preço de venda. Ele também informa listagens “abaixo do lance” para que você evite procurar empresas que possam ser vendidas no dia seguinte. Além disso, ajuda você a ver os benefícios de comprar uma empresa específica de forma resumida.
Para vender o seu negócio, você pode usar o serviço de avaliação deles para determinar o valor do seu site.
Características principais:
- Rede Global: FE International oferece uma rede global de mais de 50.000 investidores online pré-qualificados para ajudá-lo a encontrar o comprador certo.
- Corretor profissional – Os corretores profissionais preparam um prospecto detalhado com detalhes como oportunidades de negócios, desempenho financeiro, tráfego e tendências de mercado. Ajuda você a examinar os negócios com eficiência.
- Listagem privada: você pode criar uma listagem privada para proteger seus interesses comerciais durante o processo de venda. Dessa forma, apenas compradores sérios e verificados podem ver as informações de sua empresa.
Prós:
- Os corretores de negociação qualificados oferecem assistência completa durante o processo de compra e venda.
- Seu serviço de consultoria fornece avaliação para o seu negócio.
- Você pode vender seu negócio para compradores internacionais sem se preocupar com a lei e o cumprimento.
- Oferece transferência de negócios privada e confidencial em seu nome.
- A FE International possui escritórios em Nova York, São Francisco, Hong Kong e Londres.
Taxa de preço:
A FE International cobra uma taxa de transação do comprador de 2,5% do valor final das vendas. Não há taxa de listagem. Além disso, você teria que entrar em contato com o fornecedor para obter a cotação da taxa de avaliação.
5. Projetores laterais.
Ideal para vender ou comprar projetos paralelos inacabados.
SideProjectors é um mercado que oferece um grande estoque de projetos paralelos. Ele oferece vários tipos de negócios, incluindo SaaS, e-commerce, blogs, temas de sites, aplicativos móveis, nomes de domínio e extensões de navegador. Além disso, você pode filtrar as opções de compra com base nos tipos de projeto, status do projeto, preço, data de envio, mercado-alvo e muito mais.
Depois de clicar na lista, você também pode coletar mais detalhes como:
- Resumo detalhado do projeto
- Como o projeto foi construído
- Itens incluídos
- Motivo da venda
- As maneiras como o comprador pode levar este projeto adiante
SideProjector também o ajuda a vender todos os tipos de projetos, acabados e não acabados. Dessa forma, você pode recuperar parte do seu investimento de capital.
Características principais:
- Cofundador – Liste projetos específicos à procura de um cofundador. Ajuda você a encontrar um parceiro para suas aspirações de negócios.
- Assinatura: obtenha sua assinatura por US $ 3 por mês para obter acesso a benefícios como alertas de e-mail de projetos personalizados, pagamentos baseados em Stripe, mensagens diretas, alertas em tempo real, sem anúncios e muito mais.
- Patrocinador: aumente a visibilidade do seu anúncio patrocinando-o por US $ 10 por dia. Isso ajudará você a obter um lugar garantido na página inicial nos dias de semana. São necessários apenas dois patrocinadores por dia para ajudá-lo a se destacar na multidão.
Prós:
- Pesquise projetos com base em diferentes categorias e tipos.
- Você recebe ofertas de projetos em tempo real no Slack.
- Integre SideProjectors diretamente com ProductHunt para recuperar seu projeto e preencher todas as informações necessárias.
- Os moderadores do SideProjectors revisam todos os projetos antes de postar.
- Promova listagens de alta qualidade na página inicial, boletins informativos, blogs, Twitter e Facebook.
- Contate compradores ou vendedores por meio de mensagens diretas.
Taxa de preço:
SideProjetors não cobra nenhuma comissão de compra ou listagem, uma vez que não gere nenhum pagamento. Basicamente, é apenas um meio de conectar compradores e vendedores.
6. Saídas digitais.
Ideal para compra e venda de grandes empresas de tecnologia.
A Digital Exits funciona como um corretor de sites para ajudá-lo a vender seu negócio online com lucro anual de $ 250.000 a $ 5 milhões. Ele se especializou em auxiliar na venda de grandes empresas de tecnologia. Além disso, você vem com uma equipe de consultores para ajudá-lo a maximizar o valor do seu negócio.
Para ajudá-lo a encontrar o comprador certo, o Digital Exits oferece recursos como:
- Ajuda a definir o plano de marketing certo.
- Prepare um resumo executivo para uma apresentação impressionante.
- Os consultores gerenciam todo o negócio, desde o início até a migração.
As saídas digitais também contam com o suporte de um grupo seleto de compradores premium com um poder de compra de US $ 668,27 milhões. Isso significa que um comprador potencial está provavelmente a um clique de distância.
Características principais:
- Ofertas globais – pode ajudá-lo a assinar acordos internacionais com investidores em todo o mundo. Já fechou negócios com mais de 100 compradores em 5 continentes, incluindo Europa, Ásia, América do Norte, América do Sul e Austrália.
- Entrevista com redatores: Redatores internos entrevistam proprietários de empresas para reunir todas as informações relevantes. Depois disso, eles escrevem um resumo executivo, uma história convincente e editam o cliente em potencial para tornar a empresa atraente.
- Financiamento bancário: você obtém financiamento bancário para o seu negócio antecipadamente para torná-lo atraente para compradores com menos patrimônio líquido.
Prós:
- Divulgue sua oferta comercial em 13 canais de marketing diferentes para encontrar o comprador certo.
- Digital Exists responde a todas as perguntas dos compradores em seu nome.
- Os compradores devem assinar um acordo de confidencialidade para manter suas informações comerciais seguras.
- Ajuda o comprador durante o período de transição a administrar o negócio de forma eficiente.
Taxa de preço:
Você deve entrar em contato com o fornecedor para obter detalhes sobre os preços.
7. Latona.
Melhor para vender negócios lucrativos online.
Latona’s são corretoras de fusões e aquisições especializadas na compra e venda de empresas de alto valor. Da boutique online e loja da Amazon a plataformas de mídia de notícias e estilo de vida, o Latona’s oferece uma ampla variedade de listagens.
Também não cobra nenhuma taxa do comprador. Além disso, oferece filtros exclusivos onde você pode pesquisar especificamente empresas com potencial de empréstimo SBA. Para compradores que compram dentro do orçamento, você também tem listagens separadas abaixo da categoria $ 3.00.000.
Além disso, a Latona’s fornece um corretor para cada M&A para cuidar de todas as necessidades de compra / venda.
Características principais:
- Fluxos de receita – oferece listagens de negócios com base em vários fluxos de receita, incluindo portfólios de domínio, sites de conteúdo, geração de leads, associação, comércio eletrônico e SaaS.
- Calculadora de plano de pagamento – ajuda a determinar se deve aceitar ou oferecer um plano de pagamento específico ou escolher um montante fixo.
- Latona InteLend – O financiador de propriedade intelectual ajuda você a obter dinheiro para seus ativos digitais existentes.
Prós:
- Oferece gerenciamento de contrato mais fácil por meio de integração inteligente.
- Rastreie sua lista de favoritos fixando-a no painel.
- Latona’s oferece uma extensa rede de compradores.
- Corretores dedicados garantem transações totalmente guiadas.
- O fornecedor realiza todo o processo de venda e transferência em seu nome.
- Os compradores devem assinar um acordo de confidencialidade para proteger suas valiosas informações comerciais.
Taxa de preço:
Não há taxa inicial.
Que tipos de negócios online podem ser comprados e vendidos?
Estes são os negócios online que você pode comprar ou vender facilmente:
1. Sites / blogs de conteúdo.
Quase 2 bilhões de blogs são publicados a cada ano em todo o mundo. Só nos Estados Unidos, há mais de 30 milhões de blogueiros postando a cada mês.
Naturalmente, a maioria dos blogueiros monetiza seus blogs e sites, já que a maioria das pessoas agora usa a Internet como fonte de informação. Hoje, os sites de conteúdo e blogs são negócios lucrativos que você pode comprar e vender online.
Comprar.
A compra de um site de conteúdo ou blog requer um conhecimento profundo de como funciona a monetização do site. No entanto, você pode contornar as complexidades com experiência em primeira mão. Esteja você iniciando um blog com WordPress ou construindo um site com um popular construtor de sites, é importante saber no que você está se metendo.
Depois de ganhar experiência, comece a procurar sites que não são usados ou atualizados há muito tempo. Com sorte, você encontrará um site adequado em mercados como Flippa, FE International, Empire Flippers, etc.
Enquanto isso, use as mídias sociais para anunciar seu interesse em adquirir um site. Depois de identificar as opções potenciais, entre em contato com os respectivos proprietários para levar adiante sua ideia.
Antes de fazer a compra final, é fundamental discutir seus planos de curto e longo prazo com o proprietário do site.
Ao mesmo tempo, é essencial comprar de um fornecedor confiável como a Flippa.
Comprar seu site de um fornecedor confiável como a Flippa traz benefícios como:
- Métricas autênticas, como tráfego do site, fontes de tráfego, taxas de conversão, etc.
- Obtenha uma imagem real do site e como ele influencia as decisões de compra.
- Pagamento e transferência seguros.
- Migração gratuita após a compra.
Ao comprar um site diretamente de outras pessoas, peça que demonstrem os números por trás de suas reivindicações de monetização. Nesses casos, uma ótima maneira de evitar ser enganado é seguir os conselhos de especialistas do setor que podem orientá-lo melhor. Eles também podem aconselhá-lo sobre como melhorar a visibilidade, melhorar o tráfego e gerar mais receita passiva.
Depois de chegar a um acordo, certifique-se de que existe um contrato legal. Você pode encontrar o vendedor e definir os termos pessoais sem papel e caneta. No entanto, é melhor escrever documentos formais quando se trata de fazer negócios e trocar dinheiro.
Oferta.
O primeiro passo aqui é estimar o valor do seu site.
Você pode avaliar o valor do seu blog levando estes fatores em consideração:
- Custo de desenvolvimento de conteúdo.
- Sua renda anual.
- Custo por visita.
- Caso você não tenha renda anual, pode fazer estimativas com base no custo do site.
- Use estatísticas como o tráfego do site e coisas como o design do site.
A boa notícia é que muitos mercados online vêm com sua própria ferramenta de avaliação para calcular o valor do seu blog automaticamente.
Veja a ferramenta de avaliação da Flippa, por exemplo:
Depois de se decidir, escreva na seção ‘À venda’ dos mercados de sites on-line.
Você também pode pedir referências se conhecer alguém pessoalmente no setor. Saiba mais sobre como fechar negócios e sempre procure a documentação escrita boca a boca.
2. Sites de comércio eletrônico.
As estatísticas sugerem que até 2040, 95% de todas as compras serão feitas em lojas de comércio eletrônico. Além disso, o setor de comércio eletrônico está crescendo a uma taxa de 23% ano a ano. Claramente, comprar ou vender um site de comércio eletrônico pode ser bastante lucrativo na maioria das vezes.
Comprar.
Como as apostas são altas, é melhor se ater aos fatos ao comprar uma empresa de comércio eletrônico. Concentre-se no que a empresa “é” em vez de no que “pode ser”.
Além disso, considere métricas importantes ao comprar um site de comércio eletrônico:
- Rendimento anual
- Custos operacionais
- Conscientização da marca
- Custo das mercadorias vendidas (CPV)
- Lucro bruto
Como é provável que seja um investimento de longo prazo, você também pode considerar o potencial de longo prazo do local.
Tente entender por que o negócio está à venda. E se houver potencial para aumento de receita, por que o atual proprietário está vendendo? Qual plataforma de comércio eletrônico eles estão usando?
Você também precisa de informações sobre o serviço de atendimento de pedidos, fornecedores de dropshipping e distribuidores. Simplesmente confiar em associações anteriores pode não ser suficiente.
Explore os tipos de clientes que visitam o site e quanto eles gastam em média. Além disso, você também precisará entender se a maioria das visitas são orgânicas ou por meio de atividades de marketing pagas.
Vejamos um exemplo:
Suponha que o site gere organicamente $ 4.000 em vendas todos os dias. É uma grande vantagem para você. Mas e se você precisar gastar 60% disso em anúncios pagos? Isso valeria a pena para você?
Portanto, é essencial identificar qual a porcentagem de visitantes que visitam o site de forma orgânica.
Além disso, examine os extratos bancários e declarações de lucros e perdas da empresa. Além disso, procure sinais indicadores sobre a saúde da empresa e ajuste-os às suas próprias informações.
Uma das melhores maneiras de avaliar uma empresa é o método de múltiplos ganhos. Aqui, você decide quantos anos deseja esperar até que o negócio fique equilibrado.
Veja como você avalia uma empresa com vários ganhos:
(Preço de venda da empresa) / (Lucro líquido anual) = Anos
Portanto, se você estiver disposto a esperar quatro anos pelo negócio com uma receita líquida anual de $ 100.000, poderá pagar no máximo $ 400.000 para comprá-lo.
Por último, tome cuidado com os golpistas especializados que podem enganá-lo. Antes de tomar uma decisão, faça pesquisas aprofundadas sobre o negócio e ouça as opiniões dos especialistas.
Oferta.
Avaliar um negócio de comércio eletrônico construído do zero não é fácil.
Para maximizar o valor, você pode modificar algumas coisas como:
- Melhorar o design do site e torná-lo mais estético e atraente. Deve estar alinhado com os produtos que você vende.
- Aumente os canais de vendas atualmente em uso. Ele oferecerá um valor melhor para o futuro comprador e ajudará você a obter um preço de venda muito melhor.
- Tente minimizar o COGS (custo dos produtos vendidos), de forma que você possa maximizar sua margem de lucro, outra moeda de troca em potencial.
- Tente melhorar as métricas do site, como CTR e tráfego, e desenvolver organicamente uma presença na mídia social. Os compradores estarão dispostos a pagar mais por um negócio com as redes certas.
Ao vender sites de comércio eletrônico, as recomendações ponto a ponto também ajudam. Portanto, use seus contatos comerciais para espalhar a palavra.
E, como sempre, nunca confie no boca a boca. Enfatizar a elaboração de contratos jurídicos, preferencialmente na presença de advogado.
3. Empresas SaaS.
As empresas de SaaS são avaliadas de forma diferente de outras empresas de Internet. Por um lado, eles são totalmente baseados na nuvem e controlados por assinatura.
Os negócios SaaS também são muito lucrativos, pois são escalonáveis e aplicáveis a uma ampla variedade de negócios.
Portanto, é fácil vendê-los e comprá-los online.
Comprar.
Quando se trata de compra, geralmente há duas opções amplas: comprar em particular ou por meio de um fornecedor. E há muitos fatores que podem influenciar a decisão, independentemente do meio de compra.
Alguns dos fatores a serem considerados ao comprar empresas de SaaS são:
- Considere as métricas essenciais: como acontece com todos os negócios, confie em números e fatos concretos. Você deve estudar e analisar declarações de lucros e perdas, custos operacionais, receita anual e margens de lucro. Você também pode solicitar qualquer métrica de marketing, como LTV: CAC e ROAS. Essas métricas influenciarão as principais decisões de negócios.
- O modelo de precificação – entenda o modelo de precificação e tente encontrar maneiras de melhorá-lo. Os modelos de negócios SaaS oferecem muitos planos de preços, incluindo opções multicamadas com base nas necessidades do cliente, preços fixos e muito mais. O número de clientes existentes e as taxas de aquisição de clientes também podem influenciar essa decisão. Com o modelo certo, é possível minimizar as taxas de rotatividade e maximizar o valor.
- Código-fonte – o acesso ao código-fonte é outra consideração essencial em um negócio de SaaS. É propriedade exclusiva do proprietário da empresa, portanto, descubra como é fácil transferir a propriedade legal.
- Canais de aquisição de clientes: as empresas de SaaS normalmente têm cinco canais de aquisição de clientes: orgânico, de referência, direto, pago e social. Conheça o percentual de aquisições realizadas por cada canal. Uma empresa que conta com canais orgânicos, diretos e sociais tem chances de melhorar seus resultados. No entanto, é improvável que um negócio que dependa abertamente da publicidade paga seja sustentável a longo prazo.
- Observe a escalabilidade – você pode melhorar a satisfação do cliente, entrar em novos mercados e oferecer novos serviços? Isso permitiria um ligeiro aumento no preço? Todos esses aspectos o ajudarão a determinar a escalabilidade do negócio SaaS que você deseja adquirir.
Oferta.
Vender um negócio SaaS pode ser mais lucrativo do que você espera.
Em primeiro lugar, você precisa considerar o tipo de comprador que pode comprar seu produto SaaS.
Estes são os tipos de compradores que normalmente compram empresas SaaS:
- Indivíduos
- Carteiras privadas
- Microfunds / Uniões
- Capital privado
- Estratégia
Todos esses cinco tipos de investidores estão geralmente na faixa de US $ 100.000 a US $ 15 milhões.
Depois de discernir que tipo de investidores podem comprar seu negócio de SaaS, você precisa avaliar seu negócio.
A maioria das empresas de SaaS usa dois métodos de avaliação:
- EBITDA
- Ganhos discricionários do vendedor (SDE)
A avaliação de SaaS geralmente começa com SDE, mas pode mudar para receita após um determinado limite. É por isso que a avaliação às vezes pode confundir até mesmo os proprietários de empresas.
No entanto, você não pode avaliar adequadamente seu negócio SaaS sem considerar a receita.
Além disso, consulte especialistas jurídicos antes de fazer qualquer negócio, pois um negócio SaaS pode facilmente ser avaliado em milhões de dólares.
4. Aplicativos.
O Facebook, um aplicativo de apenas 16 anos, tem um patrimônio líquido de cerca de US $ 530 bilhões hoje. Não é o único de sucesso no mercado. E hoje, existem aplicativos para quase tudo.
Como o número de downloads de aplicativos móveis aumentou 45% nos últimos cinco anos, comprar um aplicativo agora pode ser um grande investimento.
Comprar.
A compra de um aplicativo faz sentido se você deseja tirar proveito de sua vantagem competitiva no mercado. Portanto, a primeira etapa deve ser identificar a área de negócios que você deseja atingir e o serviço que deseja fornecer. Em seguida, avalie o tipo de aplicativo que procura.
Nem todos os desenvolvedores de aplicativos gostam do lado comercial das coisas. Portanto, além de usar seus contatos para pesquisar fornecedores em potencial, você também pode se inscrever em mercados online.
Embora seja essencial julgar um aplicativo por sua aparência e facilidade de uso, isso não deve ser sua única preocupação.
Você também deve se concentrar em aspectos como:
- Um aplicativo pago ou gratuito.
- Downloads estimados.
- Tráfego mensal de aplicativos.
- A faixa etária média dos usuários.
- Opinião dos consumidores.
- Canais de monetização.
Não se contente com as palavras do desenvolvedor. Verifique as métricas por si mesmo e entenda o que pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios. Além disso, tente discernir as áreas que você pode melhorar.
Além disso, tente entender por que o proprietário quer vender o aplicativo. Esteja atento a quaisquer problemas com o código-fonte, suas condições de trabalho e sua propriedade.
Você também pode querer obter a perspectiva do setor sobre os concorrentes e a avaliação do aplicativo. Como existem tantos aplicativos no mercado, é fácil sobrecarregar. Por exemplo, o aplicativo médio listado em ‘Apptopia’ custa US $ 7.500. Portanto, se eles cobrarem US $ 15.000 por algo semelhante, você pode assumir uma posição.
Oferta.
Os desenvolvedores de aplicativos que não têm interesse no lado comercial das coisas estão propensos a vender aplicativos. Se você é um deles, a primeira coisa a fazer é espalhar a palavra entre seus conhecidos.
Uma presença online nas redes sociais pode melhorar o seu alcance a clientes potenciais de forma exponencial. Se o fizer, certifique-se de anunciar suas intenções.
No entanto, colocar um valor em um aplicativo para venda não é fácil.
O preço varia de acordo com alguns fatores:
- Se você desenvolveu o aplicativo sozinho ou contratou um desenvolvedor
- Receita anual (incluindo assinaturas, se houver)
- O número de usuários
- Média de downloads por ano
Evite supervalorizar seu aplicativo, pois há um grande número de aplicativos para cada negócio ou nicho. A melhor ideia é mantê-lo em sincronia com a taxa padrão do setor e ser um vendedor responsivo.
Devido à concorrência, é fundamental responder atempadamente aos emails, chamadas e consultas. Além disso, certifique-se de tratar educadamente todas as preocupações do cliente em potencial.
5. Nomes de domínio.
Com todas as empresas do mundo online, todos precisam de nomes de domínio atraentes para atrair clientes. Houve 367 milhões de registros de nomes de domínio no primeiro trimestre de 2022. Portanto, comprar ou vender os nomes de domínio certos pode ter um bom valor comercial hoje.
Comprar.
Naturalmente, você desejará escolher um nome de domínio interessante. É a primeira coisa que seu público vai notar sobre sua empresa, então você precisa torná-la o mais atraente possível. Além disso, deve ser relevante para o seu negócio, a menos que você escolha algo abstrato como “Google”.
Além disso, verifique se não está sendo usado por outra pessoa e se não há violação de direitos autorais.
Para isso, você precisa usar verificadores de nome de domínio como o Hostinger Domain Checker.
Você pode encontrar todos os nomes de domínio disponíveis que estão à venda. Além disso, certifique-se de que o nome pode refletir com precisão seu espírito empreendedor e área de foco. Você pode prosseguir com a compra depois de selecionar o nome de domínio.
Todo o processo é rápido, pois é online e raramente requer uma caneta e papel. Normalmente você recebe um e-mail com todos os detalhes da compra, recibos, faturas e um link de ativação.
Basta fazer login, verificar a conta e começar a usá-la imediatamente.
Oferta.
O primeiro passo aqui é avaliar adequadamente o seu nome de domínio. Só porque você é proprietário e dirige a empresa há algum tempo, não significa que ela será vendida por um preço alto.
Você pode começar examinando os mercados on-line e ver os preços de nomes de domínio semelhantes.
Confira as listas de nomes de domínio da Flippa:
Você pode ver os preços esperados de nomes de domínio semelhantes ao seu e definir o preço correspondente.
Para vender seu nome de domínio, você pode espalhar a palavra por meio de seus contatos do setor ou listá-lo em mercados online. Destaque suas outras iniciativas de negócios e os méritos de seu negócio para torná-lo mais atraente.
Certifique-se de incluir suas informações de contato publicamente para que os compradores em potencial possam entrar em contato com você com facilidade. Além disso, certifique-se de estar sempre acessível por meio do diretório WHOIS.
O que você deve procurar ao comprar um negócio online?
Nem todo mundo gosta da ideia de começar um negócio online do zero. Além disso, comprar uma empresa existente traz muitos benefícios. Dito isso, a empresa que você compra deve ter um histórico comprovado de geração de receita e fluxo de caixa imediato.
Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao comprar um negócio online.
1. Tráfego mensal.
O tráfego mensal é uma das métricas essenciais a serem observadas ao comprar um negócio online. Além disso, observe a diversidade no tráfego.
Deve ser uma combinação saudável de:
- Tráfego orgânico
- Tráfego pago
- Direto
- Tráfego de mídia social
- Tráfego de referência
Você pode usar ferramentas como o Google Analytics para descobrir como o tráfego está chegando à sua loja. Além disso, verifique se o site tem backlinks de alta qualidade, pois esses sites valem mais do que sites sem backlinks ou sem backlinks de baixa qualidade. Nesse caso, você pode usar ferramentas como Ahrefs e Open Site Explorer para pesquisar o perfil de backlink de um site.
2. Geração de renda.
Não vale a pena correr o risco de reviver um negócio falido, a menos que você seja muito habilidoso ou experiente. Portanto, escolha uma empresa com renda crescente.
Solicite dados financeiros em incrementos mensais. Isso lhe dará uma ideia clara da direção que o negócio está tomando.
3. Despesas.
Dê uma olhada nas despesas como hospedagem de sites, renovações de domínio, marketing digital, SEO, etc. Ao mesmo tempo, certifique-se de que o proprietário está praticando hábitos de consumo inteligentes. Caso contrário, você pode realocar despesas para aumentar os lucros.
É igualmente importante procurar despesas que pareçam irracionalmente baixas ou que o proprietário não mencionou. Essas despesas incluem taxas de processador de pagamento, reembolsos de integrações e add-ons, etc.
No entanto, não é uma boa ideia comprar uma empresa que requeira mais despesas do que a receita anual.
4. Potencial de crescimento.
O negócio que você está comprando pode parecer estar em pleno potencial. Mas sempre há algumas maneiras de agregar valores.
Talvez o proprietário nunca tenha contratado um serviço de Otimização da Taxa de Conversão antes. Você pode contratar um e auditar o site da empresa em busca de lacunas no processo de conversão.
Você pode até iniciar uma campanha de marketing de mídia social dinâmica. Existem muitas maneiras de testar e dimensionar seus negócios. No entanto, evite comprar uma empresa que mostre pouco ou nenhum potencial de crescimento.
5. Descubra o motivo da venda.
Descobrir o motivo pelo qual o proprietário está vendendo sua empresa é crucial. Se as razões que apresentam levantam sinais de alerta (como falta de rentabilidade ou falta de tráfego), é melhor procurar outro negócio. Saber os motivos ajudará você a decidir se pode lidar com eles.
6. Avaliações do cliente.
Por fim, descubra se os clientes atuais estão satisfeitos com o negócio ou não. Ele fornecerá informações precisas sobre o negócio que você vai comprar.
É melhor comprar uma empresa estabelecida, especialmente se você não quiser começar do zero. Mas procure as coisas certas, para não acabar gastando em um negócio de baixo lucro.
Como você avalia os negócios online?
Aqui estão algumas etapas para definir o preço de seu negócio online:
1. Identifique o modelo de negócios.
Primeiro, reconheça o modelo de negócios. Pode haver muitos deles online, incluindo serviços ou produtos, geração de leads, publicidade, assinatura e muito mais. Você precisa de uma empresa cujo modelo de receita esteja alinhado com suas estratégias de curto e longo prazo.
2. Observe as métricas essenciais.
Em seguida, você precisa examinar os balanços e as declarações de lucros e perdas. Além disso, avalie todas as métricas, como receita anual, lucro bruto e líquido e custos operacionais. Eles refletem a saúde financeira da empresa e determinam sua sustentabilidade.
3. Diferentes formas de avaliação.
A avaliação de uma empresa pode ser onerosa. Cada empresa é diferente da outra, assim como os modos de avaliação.
Considere, por exemplo, a avaliação de empresas de comércio eletrônico. Nesse caso, a maioria das empresas multiplica a receita anual por um fator de 3 e chega à avaliação. Para sites de conteúdo online ou blogs, o valor final é calculado multiplicando por 6. Você pode não ter certeza ainda, mas esse método pode aliviar alguma confusão.
Além disso, você também pode usar as ferramentas de avaliação oferecidas pela maioria dos mercados como Flippa, FE International, etc.
4. Estudo de despesas anuais.
Faz sentido estudar e comparar as despesas anuais totais com a receita anual ao comprar um negócio online.
Investir em uma empresa cujas despesas podem aumentar em até 75% da receita anual não é uma boa ideia. Nesses casos, as despesas anuais podem exceder a receita em um mercado altamente inflacionário.
Em última análise, o preço certo para um negócio online depende do seu conhecimento do mercado, orçamento e metas futuras.
Sumário executivo.
Independentemente de você decidir comprar ou vender uma empresa, seu sucesso depende de muitos fatores: tamanho da empresa, receita anual, canais de marketing, marca, crescimento, métricas e muito mais.
Se você deseja atrair compradores internacionais, a FE International é uma ótima opção. Flippa é uma ótima plataforma para comprar ou vender facilmente startups e pequenos negócios. Para grandes empresas de tecnologia e assistência em todos os aspectos do negócio, sugiro saídas digitais.
Minha primeira escolha é Flippa, pois oferece benefícios como:
- Serviço de custódia para pagamentos seguros.
- Categorias de negócios mais diversificadas.
- Fácil de navegar.
- A opção de contratar um corretor que pode cuidar de todo o processo para você.
- Grande base de clientes.
O fato de ser um dos maiores mercados para compra e venda de negócios online também o torna uma ótima opção.