Existem inúmeras maneiras de ser pago hoje pelo seu trabalho árduo. Algumas pessoas ganham um salário por hora. Uma posição assalariada é muito comum. Outros trabalham com tarifa contratada. Para os vendedores, no entanto, trabalhar com comissão direta é uma das formas mais comuns de ganhar um salário. Se você quer ganhar o que acha que realmente vale a pena, um acordo de comissão direta pode ser sua melhor solução. No entanto, esse tipo de contracheque tem certos riscos, por isso é tão importante avaliar os principais prós e contras da comissão direta.
Aqui estão as vantagens da comissão direta
1. Seu potencial de ganhos é ilimitado.
Seu pagamento é baseado em uma porcentagem específica das vendas que você pode gerar. Isso significa que você sempre pode continuar ganhando mais dinheiro se estiver disposto a trabalhar algumas horas extras. Funcionários de comissão direta nunca são limitados.
2. Os funcionários sabem exatamente o que podem ganhar por cada venda.
Como as comissões são publicadas antecipadamente, os vendedores sabem o que podem ganhar com qualquer venda potencial. Isso muitas vezes incentiva os vendedores a incluir upsells naturais que ajudam seu salário e resultados financeiros ao mesmo tempo. Um contrato maior é igual a um salário melhor.
3. O marketing comunitário acontece naturalmente.
Os vendedores estão na comunidade todos os dias conversando com clientes em potencial. Esta é a oportunidade perfeita para marcar funcionários por meio de uniformes, veículos ou ambos para aumentar o reconhecimento dentro de uma comunidade. Quando os vendedores estão associados a estoques de mercadorias e sua marca obtém exposição, você pode obter uma experiência positiva mesmo se não fizer uma venda, de modo que mais leads são criados.
4. Naturalmente, incentive as pessoas a trabalharem duro.
Se você não trabalhar, não será pago sob esse tipo de estrutura de contracheque. Como as pessoas precisam converter as vendas para receber um cheque de pagamento, existe uma estrutura natural que incentiva o trabalho árduo. Alguns vendedores podem trabalhar mais do que outros, mas no final o joio é separado do trigo e a agência fica com os melhores trabalhadores que querem estar lá e ganhar a vida.
Aqui estão as desvantagens da comissão direta
1. O pagamento só é feito quando a venda é confirmada.
Os gerentes não precisam pagar uma comissão direta até que tenham uma venda confirmada em suas mãos. Isso significa que um vendedor pode trabalhar por horas para atrair um cliente em potencial, obter um compromisso verbal dele e, em seguida, empurrá-lo de volta no último segundo para impedir a venda. Se uma venda der errado e a comissão for paga prematuramente, ela geralmente será revertida no próximo pagamento.
2. Leva tempo para acumular salários dignos.
Qualquer tipo de trabalho de vendas leva tempo para ser estabelecido. Isso é verdadeiro até mesmo para vendedores que herdam uma posição de vendas interna forte. Os clientes em potencial só compram coisas de pessoas em quem confiam, e estabelecer a confiança leva tempo. Por isso, muitas pessoas não têm condições de conseguir um emprego com comissão direta, mesmo com o limite da renda ilimitada, porque precisam de dinheiro para o básico imediatamente.
3. Existem custos de agência que ocorrem mesmo quando nenhuma venda é realizada.
Os vendedores precisam fazer ligações, levar clientes em potencial para almoçar, enviar cartas, imprimir contratos e talvez até ter acesso a um CRM para serem totalmente produtivos. Esses são todos os custos que ocorrem independentemente de ocorrer uma venda ou não. É muito possível que uma agência perca dinheiro antes de ganhar dinheiro. Se nenhuma venda for feita, a falência provavelmente ocorrerá em algum momento no futuro.
4. As pessoas devem ter um determinado conjunto de habilidades para ter sucesso.
Uma das maiores despesas iniciais com uma estrutura de comissão simples é o treinamento de funcionários. Um conjunto de habilidades específicas que inclui chegar às pessoas e fechar uma venda é necessário para que a agência e o funcionário tenham sucesso. Não é incomum que os vendedores passem por duas semanas ou mais de treinamento remunerado. Se um funcionário decidir sair imediatamente, esse é um custo que prejudica os resultados financeiros da agência.
Os prós e os contras da comissão direta podem ser mutuamente benéficos para o funcionário e a agência, mas exige um certo tipo de pessoa para trabalhar dessa forma. A possibilidade de ganhos ilimitados pode não ser suficiente para compensar o fato de que alguns contracheques valem US $ 0. É por isso que selecionar os melhores candidatos para esse tipo de ambiente de trabalho é tão essencial.