Começar um negócio em casa é o sonho de muitas pessoas hoje. Uma maneira fácil de fazer a transição para o mundo corporativo é representar os produtos como um vendedor independente. Mary Kay é uma das escolhas mais populares escolhidas. Em parte, é devido ao componente religioso associado ao negócio. Há também o fato de que os representantes da Mary Kay vendem produtos que são consumíveis e apreciados por muitos.
Se você está pensando em ingressar na Mary Kay, aqui estão alguns dos prós e contras dessa escolha.
Vantagens de vender Mary Kay
1. Ensine a arte da chamada fria.
Muitos representantes da Mary Kay ligam para pessoas que não conhecem, para o caso de levarem a uma venda. O treinamento da Mary Kay torna esse processo muito mais fácil, pois fornece aos representantes ferramentas específicas que podem ser usadas para criar uma conversa significativa e começar a construir relacionamentos. Esta é uma habilidade que pode ser traduzida posteriormente em carreiras futuras.
2. As pessoas que usam Mary Kay se sentem bem porque estão lindas.
Como a beleza é um ponto de destaque nas vendas da Mary Kay, muitos representantes dizem que se sentem mais bonitos representando o produto porque aprenderam a aplicar melhor os produtos que representam. Isso lhes dá confiança para mostrar os produtos a outras pessoas. A liderança na Mary Kay também incentiva isso, ajudando outras pessoas a terem a melhor aparência e a se sentirem bem para que possam sair e vender o que têm de melhor.
3. As comissões vêm de vendas e contratações.
Os representantes podem construir seu próprio negócio como representantes e ganhar comissões de vendas diretas e esforços de downline. Existem requisitos mínimos de compra que devem ser feitos, mas o estoque pode ser negociado com outros representantes locais. A receita residual ocorre com cada venda downline e qualquer venda direta ganha uma comissão de 50% sobre o preço de atacado, se vendida pelo preço total.
4. É fácil começar.
Os custos para se tornar um representante da Mary Kay são bastante baixos, portanto, é necessária uma quantidade mínima de capital de investimento. Não há compromissos de tempo e o status ativo é baseado em compras em vez de vendas. Em troca, os representantes obtêm muita independência na forma como operam, de modo que Mary Kay pode se vender para um emprego de tempo integral.
Os contras de vender Mary Kay
1. Normalmente, há taxas envolvidas.
Muitos diretores realizam reuniões semanais em que todos os representantes devem pagar pela sala onde ocorre a reunião. Normalmente é uma taxa de cerca de US $ 5, mas pode ser significativamente mais. Quando isso é combinado com o fato de que a receita é baseada nas vendas realizadas, se um representante ou sua linha descendente não puder gerar vendas, não haverá dinheiro para gastar.
2. Os negativos são freqüentemente ignorados ou esquecidos.
Devido aos componentes religiosos da Mary Kay, qualquer coisa negativa que aconteça no contexto do negócio é frequentemente ignorada, escondida debaixo do tapete ou abertamente esquecida. É preciso muita autodisciplina para ser um representante da Mary Kay, porque vender se torna um hábito que inclui noites, fins de semana, feriados e até férias.
3. Os custos de marketing são de responsabilidade do representante.
Um dos métodos de vendas mais comuns que Mary Kay usa é organizar aulas de cuidados com a pele. Brochuras e panfletos de beleza também são impressos e disponíveis para compra. Para enviar livros de beleza, os representantes devem pagar as despesas incorridas. Todas as amostras grátis, reformas e outros eventos promocionais envolvendo produtos também saem do bolso do representante.
4. A maioria dos clientes regulares acaba sendo amigos e familiares.
Não é incomum que os representantes da Mary Kay tragam seus produtos para familiares e amigos para começar a construir seus negócios. Portanto, o próximo passo é sua igreja. Depois disso, pode ser difícil encontrar clientes que desejam comprar os produtos. Em última análise, isso acaba criando uma quantidade excessiva de estoque e um representante deve comprar ainda mais ou ficará inativo.
Mary Kay não é para todos, mas pode ser para você.
Se você está procurando uma oportunidade fácil de ganhar dinheiro e tem um talento natural para vendas, esta pode ser uma grande oportunidade de negócio para você. Dê uma olhada na oferta completa antes de se inscrever, se preparar para as compras de estoque e, em seguida, divirta-se com uma boa aparência enquanto ajuda outras pessoas a terem uma boa aparência também.