Introdução ao motivo Resumo de 3 minutos: 15 lições aprendidas + PDF

Comece com o porquê: como grandes líderes inspiram todos à ação é um livro de 2009 de Simon Sinek. Compare e contraste manipulação e inspiração como métodos para influenciar o comportamento humano e direcionar o curso das empresas no mercado moderno.

Um resumo de 3 minutos das 15 lições principais

# 1 O Círculo Dourado

Um dos conceitos-chave no resto dos círculos do livro, aos quais você volta continuamente, é o Círculo Dourado. Este conceito enfoca o “por que”, o “como” e o “o quê” afetam os valores que influenciam as decisões de compra humanas e por que as pessoas compram as coisas que fazem. “Por que” é o primeiro passo no Círculo Dourado, já que as razões pelas quais as pessoas fazem as coisas afetam como e o que elas fazem após a deliberação.

# 2 Como é o número dois? O

O próximo no círculo dourado é o número dois, ou “como”. Você precisa considerar como as pessoas desejam resolver seus problemas ou comprar seus produtos antes de considerar atender a essas necessidades. Você também deve considerar como sua empresa atenderá à crença fundamental ou “por quê” de seus clientes em potencial. O como é tão importante quanto o primeiro nível do círculo porque afeta sua confiabilidade geral e os relacionamentos que você constrói com seus clientes.

# 3 Qual é o número três?

Finalmente, considere “o que” você fará para cumprir as crenças ou propósitos essenciais de sua empresa e atender às crenças de seus clientes. O “o que” você faz pode parecer simples à primeira vista, mas afeta como suas ações são percebidas e os resultados que você obterá.

# 4 Não manipule 

Muitas empresas hoje se concentram em manipular seus clientes para obter lucros de curto prazo e maximizar seus lucros. Este livro argumenta que essa não é uma maneira eficaz de adquirir clientes fiéis e frequentes. Você deve evitar vagar entre as pessoas para obter clientes de confiança repetidas vezes.

# 5 A ordem do Círculo Dourado é importante

Não tente resolver os problemas ou objetivos do Círculo Dourado fora de ordem. Você deve sempre se concentrar em entender o “porquê” do seu negócio antes das outras duas partes, pois isso direcionará seus esforços ao decidir “como” e “o que” fazer.

# 6 O marketing de inspiração é melhor

Em vez de gastar seu tempo e energia manipulando seus clientes, Sinek propõe que suas campanhas de marketing devem ser inspiradoras e fazer as pessoas se sentirem melhor sobre si mesmas. Se sua empresa pode ser responsável por proporcionar um sentimento positivo aos clientes, é mais provável que esses clientes voltem e se tornem leais à sua marca.

# 7 Escolha funcionários e parceiros com cuidado

Qualquer empresa que busque o sucesso precisará se desenvolver ao longo do tempo, incluindo a contratação de mais funcionários e, possivelmente, parceria com outras empresas e entidades comerciais. Mas você precisa ter certeza de escolher esses parceiros e trabalhadores com cuidado. Acima de tudo, eles devem estar alinhados com o “porquê” do seu negócio, para que não haja contratempos motivacionais e seus clientes não fiquem confusos sobre suas intenções ou relacionamento comercial.

# 8 Os dois comerciantes

O melhor conto de Sinek no livro conta a história de dois comerciantes que colocaram tijolos em um projeto por anos, trabalhando juntos para construir uma catedral que não será concluída em suas vidas. O primeiro homem não gosta de seu trabalho e faz apenas um trabalho mínimo, forrando tijolos todos os dias. O segundo homem é inspirado pelo que está fazendo, construindo a catedral por amor ao seu ofício e ao seu objetivo. O último trabalhador é melhor porque acredita na sua missão e tem um propósito.

# 9 Um plano é importante, então

encontre um parceiro Sinek ressalta que, embora um visionário ou sonhador seja importante para fazer muitos negócios decolarem, os negócios bem-sucedidos também precisarão de planos sólidos a serem seguidos para maximizar seu sucesso. Como resultado, muitas vezes é uma boa ideia associar uma pessoa sonhadora ou “por que” a uma pessoa “como” mais prática ou planejada.

# 10 Importância dos primeiros usuários

Quando você está inicialmente construindo sua base de clientes e tentando fazer com que pessoas suficientes testem seu produto ou serviço, você deve ter um forte “porquê” para seu plano de negócios, a fim de atrair os primeiros usuários e inovadores. Essas pessoas são naturalmente mais arriscadas nos produtos e serviços que experimentam e, se gostarem do que você oferece, podem atrair novos clientes e permitir que sua base de clientes cresça até um “ponto de inflexão”, além do qual você desfruta de um sucesso constante.

# 11 O sucesso é um estado de ser

Embora qualquer empresa que atinja suas métricas trimestrais apreciará suas realizações, apenas os visionários que acreditam no que estão fazendo podem sentir que alcançaram algum grau de sucesso. O sucesso não é tangível nem mensurável, mas é “um sentimento ou um estado de ser”.

# 12 As crenças de liderança devem estar alinhadas

A liderança de uma empresa pode mudar ao longo de sua vida, especialmente à medida que o mercado muda e as pessoas envelhecem nos principais anos de trabalho. Aconteça o que acontecer, a nova liderança deve se alinhar com as mesmas crenças do fundador da empresa. Isso garantirá que o “porquê” da empresa permaneça intacto, mesmo que o capitão do navio mude de vez em quando.

# 13 Logos são símbolos de propósito

Com o tempo, conforme sua marca e empresa crescem e se tornam conhecidas por seu forte propósito e missão, seu logotipo acabará por se tornar um símbolo dessa ideia. Não evite isso, mas use o poder de seu logotipo para reforçar seu progresso e aprimorar sua missão.

# 14 Almeje compradores com base no “porquê”

Depois de estabelecer o propósito de sua empresa ou marca, às vezes você pode encontrar clientes ou compradores em potencial, pensando em quem pode se beneficiar com a missão de sua empresa. Não basta tirar fotos no escuro; Combine sua organização com aqueles que podem obter o máximo do que você tem a oferecer.

# 15 Estude os grandes líderes

Especialmente se você for um iniciante, é fundamental que você estude o sucesso de líderes de negócios reais com grandes culturas de trabalho e missões inspiradoras. Copie seus métodos e estilos de negócios inteiramente se precisar reorientar sua empresa ou marca para se tornar um grupo mais positivo e inspirador.

As 10 principais citações desde o início com o porquê

  1. “As pessoas não compram o que você faz; eles compram por que você faz isso. E o que você faz apenas prova em que você acredita. “
  2. “Se suas ações inspiram os outros a sonhar mais, aprender mais, fazer mais e ser mais, você é um líder.”
  3. “As grandes empresas não contratam pessoas treinadas e não as motivam, elas contratam pessoas que já estão motivadas e as inspiram.”
  4. “Se você contratar pessoas só porque elas podem fazer um trabalho, elas trabalharão pelo seu dinheiro. Mas se você contratar pessoas que acreditam no que você acredita, elas trabalharão para você com sangue, suor e lágrimas. “
  5. “Você pode facilmente julgar o caráter de um homem pela maneira como ele trata aqueles que nada podem fazer por ele.”
  6. “Trabalhar duro por algo com que não nos importamos é chamado de estresse: trabalhar duro por algo que amamos é chamado de paixão.”
  7. “Você não contrata por habilidades, você contrata por atitude. Você sempre pode ensinar habilidades. “
  8. “O verdadeiro preço da liderança é a disposição de colocar as necessidades dos outros acima das suas. Os grandes líderes realmente se preocupam com aqueles que têm o privilégio de liderar e entendem que o verdadeiro custo do privilégio de liderança vem às custas do interesse próprio. “
  9. “O papel de um líder não é ter todas as grandes ideias. O papel de um líder é criar um ambiente no qual grandes ideias possam surgir. “
  10. “A liderança requer duas coisas: uma visão de mundo que ainda não existe e a capacidade de comunicá-lo.”

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