Mary Kay Ash decidiu que queria fazer algo diferente na década de 1960. Ainda era um “mundo masculino” naquela época, então, depois de se aposentar de uma carreira lucrativa em vendas diretas, ela criou a primeira versão de sua empresa em 1963, chamando-a de ” Mary Kay Beauty. ” Ela usou as economias de uma vida de US $ 5.000 naqueles primeiros dias, trabalhando com apenas nove consultoras de beleza independentes.
Esses primeiros consultores abririam caminho para que milhões de mulheres desfrutassem dos benefícios do modelo doméstico da Mary Kay. Você pode escolher aproveitar esta oportunidade para ganhar uma renda de meio período, enquanto outros a usam como sua principal fonte de renda.
Mary Kay é uma marca de beleza líder em quase 40 países diferentes com seu formato de venda direta. Agora, com mais de 50 anos de experiência no empoderamento das mulheres, o empreendedorismo dá continuidade ao legado que Mary Kay idealizou há muito tempo. A Fundação Mary Kay também doou mais de US $ 50 milhões para a prevenção da violência doméstica e investiu mais de US $ 26 milhões na pesquisa do câncer desde 1996.
Se você está considerando uma opção de carreira freelance, aqui estão os prós e os contras de ser um consultor da Mary Kay para avaliar.
Lista dos benefícios de ser um consultor Mary Kay
1. Você pode começar muito rapidamente como um contratante independente.
Existem alguns obstáculos administrativos que você deve concluir se quiser começar a trabalhar como consultor da Mary Kay. Você deve assinar o contrato de consultoria ao ser contratado por um representante atual. A única compra importante exigida de você é o kit inicial de $ 100, que serve como uma forma de guardar suas amostras, produtos de demonstração e materiais de marketing. Você terá acesso ao seu próprio site da May Kay, receberá incentivo e suporte de profissionais de vendas estabelecidos e terá um produto que poderá vender com confiança.
2. Dá a você a oportunidade de ser independente.
Você se torna um distribuidor independente de cosméticos e produtos Mary Kay quando se torna um consultor. Isso significa que você tem total liberdade para definir seus próprios horários e ditar seu nível de compromisso. Se você tem responsabilidades familiares ou compromissos de trabalho que tornam difícil administrar as ocupações de outra pessoa, você descobrirá que a independência de operar seu próprio negócio cria oportunidades reais de sucesso que de outra forma não estariam disponíveis para você.
3. Seus negócios acompanham você.
As famílias de militares costumam escolher a carreira de consultor da Mary Kay porque esse é um estado que não muda se eles pedem que você se mude. Se novos pedidos chegarem, você pode embalar seu estoque e estabelecer um novo grupo de clientes por meio da prospecção. Isso torna mais fácil manter o fluxo de renda secundária necessária em comparação com outras formas de trabalho em tempo integral ou parcial disponíveis. Quando um cônjuge está de serviço, a flexibilidade incorporada a essa oportunidade permite que você continue trabalhando, mesmo quando há maior demanda de seu tempo.
4. Você pode ganhar um veículo por meio deste programa de vendas.
Um dos maiores incentivos do programa de vendas da Mary Kay é a chance de ganhar um veículo. Os principais gerentes de vendas independentes da empresa podem avaliar ou reclassificar um veículo com base em seu desempenho geral. A primeira (e mais popular) opção foi seu Cadillac rosa. Você também pode escolher um Ford Mustang, Chevy Cruze, Mini Cooper, Chevy Traverse ou BMW Série 3. Cada um vem com a letra Mary Kay nas portas.
Desde 1963, mais de 163.000 membros de vendas ganharam ou recuperaram o direito de possuir um carro profissional. Atualmente, existem mais de 4.000 veículos Mary Kay nas estradas dos Estados Unidos, e mais de 1.000 deles são o famoso Cadillac rosa.
5. Dá a você a oportunidade de aprender uma habilidade valiosa.
Os consultores da Mary Kay devem prospectar em suas comunidades novas oportunidades de vendas. Se você decidir aproveitar essa oportunidade, começará a aprender como fazer ligações frias para clientes em potencial de maneira eficaz. Muitos representantes começam vendendo cosméticos para familiares e amigos, mas se você deseja uma renda sólida, precisará praticar o uso das ferramentas que a organização oferece para iniciar o processo de construção de relacionamento.
Mesmo que você decida que vender a Mary Kay não é a coisa certa a fazer, você descobrirá que as habilidades que aprendeu durante essa experiência serão transportadas para outras carreiras.
6. Receber altos níveis de satisfação pessoal com este trabalho.
Você provavelmente já ouviu a frase “Você é o que come”, mas já ouviu este ditado: “Você sente como está sua aparência”? Quando você decide se tornar um Consultor Mary Kay, a ênfase está em cuidados pessoais e beleza. Seu trabalho o ajudará a desenvolver habilidades de aplicação de maquiagem que você pode usar em seu próprio estilo enquanto ajuda outras pessoas a se sentirem bonitas também. Ao usar os produtos que você vende, você inicia uma experiência de vendas autêntica para o consumidor. Esse processo geralmente leva a mais vendas. Se parecer um milhão de dólares, então é assim que você começará a vender.
7. Ofereça comissões por meio de mais do que apenas vendas.
Você recebe uma comissão geral de 50% sobre todos os produtos que vende como Consultor Mary Kay. Também não há requisitos mínimos de compra para começar a obter as taxas mais altas. Você também pode negociar estoque com outros consultores em sua região, embora isso negue uma recompra se você decidir deixar esta oportunidade. Seu downstream fornece uma renda residual adicional, e você também pode ganhar comissões de vendas online.
8. É uma oportunidade para homens e mulheres iniciarem uma carreira.
Embora os números de consultoria publicados por Mary Kay (e em outros lugares) se refiram apenas a mulheres, existem homens que se destacam nesta linha de trabalho. No entanto, menos de 1% deles são homens, mas alguns, como Paul Ritter Jr., descobriram que são excelentes nisso. A mãe de Ritter ganhou um Cadillac rosa em 1991 por suas atividades de vendas. Ele também era rápido em vender estoque, até parando mulheres em pontos de ônibus para ver se elas queriam alguma coisa.
Paul reivindicou um Pontiac Grand Am cor de vinho em 1993, aos 20 anos, com imposto sobre vendas, seguro e registro também pagos. Ele se qualificou porque ele e cinco de seus recrutas venderam um total de US $ 3.600 em produtos por mês durante quatro meses consecutivos.
9. Este trabalho o ajudará a encontrar o que há de bom em todos.
Você descobrirá vários tipos diferentes de personalidade durante seus esforços de prospecção como consultor da Mary Kay. Você deve aprender a lidar com cada pessoa para estabelecer uma base de clientes confiável para cada oportunidade de venda. Pode ser desafiador trabalhar com outras pessoas que não compartilham os mesmos gostos que você, mas esta exposição a diferentes ideias, culturas e perspectivas irá melhorar suas habilidades de networking com o tempo. Você aprenderá a detectar o que há de bom em todas as pessoas que encontrar. Cada pessoa é única em sua própria maneira emocionante.
10. Seus clientes não se importam em esperar por um pedido que fizeram.
Existem recrutadores que querem que você compre uma grande quantidade de estoque antecipadamente, porque isso os ajudará a ganhar uma comissão rápida por isso. Você não precisa responder a essa pressão de forma alguma. Mesmo que alguém diga a você que seus “clientes não querem esperar pelos pedidos”, esse não é o caso. As pessoas entendem a necessidade de envio e entrega. Eles esperam seus itens de você da mesma forma que esperariam um pedido de Zulily ou Tupperware. Isso significa que você não precisa fazer aquela primeira grande compra inesperada.
11. Existem produtos masculinos que você também pode vender como consultor.
Embora os homens representem uma pequena parcela dos consultores ativos da Mary Kay e sua base geral de clientes, existem alguns produtos disponíveis para venda que o ajudarão a aproveitar essa participação de mercado em sua comunidade. Você tem a opção de vender cremes e espumas de barbear, loções pós-barba, protetor solar, sabonete facial e colônia. Às vezes, os produtos são alternados para apresentar novas marcas, aromas ou itens para incentivar mais vendas. Embora você precise comprar estoque em algum ponto (ou pelo menos amostras), essa parte da linha de produtos muitas vezes não é aproveitada pela maioria dos consultores.
12. Você pode definir seus próprios preços para os produtos que vende.
Ao comprar itens de estoque como Consultor Mary Kay, você recebe um desconto de 50% sobre o custo total de varejo de cada produto. Em seguida, ele vende o item a 100% no varejo para obter o lucro total. Se você descobrir que sua base de clientes não está interessada em pagar o preço total, pode negociar algo diferente. Depende de você determinar o preço final, pois você é um contratante independente para a empresa. Se você comprar algo por $ 4, mas achar que vende melhor por $ 7 em vez de $ 8, poderá realizar a venda. Lembre-se: a Mary Kay rastreia os pedidos no atacado para ver os números de sua receita, não as vendas no varejo que você faz.
13. Existem menos camadas de marketing multinível pelas quais você precisa navegar.
Existem várias empresas de marketing multinível (MLM) que exigem que você atenda a vários requisitos para obter receitas subsequentes, como concluir um “ramo” específico ou concluir uma “matriz”. Quando você começa a vender produtos Mary Kay, seu volume total de vendas e o número de recrutas ativos que você tem são os números importantes. Então você pode ganhar 4% de comissão sobre todas as suas vendas downline se tiver uma ativa, receber uma promoção para “Consultor Sênior” e, conforme você sobe, ganhar 13% de comissão no topo da escada.
14. Você pode ganhar bônus ao trabalhar como Consultor Mary Kay.
Uma das maneiras mais fáceis de complementar sua renda como Consultora Mary Kay é ganhar os bônus de formação de equipe disponíveis. Você pode ganhar até $ 3.000 por bônus, dependendo do nível de liderança que você alcançou e do seu desempenho geral de vendas. As estipulações para bônus podem mudar, portanto, você precisará revisar a documentação fornecida por seu recrutador para descobrir quais estipulações você deve cumprir para ter uma experiência bem-sucedida.
Lista de desvantagens de ser um consultor Mary Kay
1. É preciso muita autodisciplina para ter sucesso.
Quando você é um Consultor Mary Kay, está trabalhando como um contratante independente. Isso significa que sua renda é baseada em parte na quantidade de motivação pessoal que você tem. Você pode ser seu próprio patrão, mas isso também significa que deve permanecer dedicado ao comércio, em vez de ficar em casa, buscando hobbies ou fazendo viagens com a família e amigos. Você estará em programas de fim de semana, precisará recrutar outras pessoas para criar um fluxo descendente e prospectar continuamente novas oportunidades.
2. Você não tem uma renda garantida com a Mary Kay.
Você recebe um programa de comissão de 50% para todos os produtos que vende quando trabalha como consultor da Mary Kay. No entanto, é uma comissão de receita bruta que não leva em consideração os custos administrativos, os requisitos de marketing ou a compra do kit. Se você não gerar vendas, também não terá renda. Embora o consultor médio ganhe cerca de US $ 30.000 por ano, muito desse potencial depende de sua capacidade de estabelecer uma base de clientes onde outros consultores independentes não estão trabalhando.
3. É uma compra não reembolsável exigida no início.
Se você decidir começar a vender cosméticos Mary Kay, existem algumas compras não reembolsáveis (algumas das quais são opcionais) que fazem parte do processo de estabelecimento. Se você decidir se inscrever no programa de site pessoal, por exemplo, pagará $ 30 mais impostos sobre vendas, quando aplicável. Você também deve pagar impostos, frete e manuseio em seu kit inicial de $ 100 antes de começar a vender.
Embora existam algumas oportunidades de desconto, elas envolvem apenas produtos de varejo da Seção 1 originais e não usados que você comprou diretamente da empresa dentro de 12 meses. Os produtos qualificados serão comprados de você por 90% de seu custo líquido original (não bruto), portanto, não é um reembolso total.
4. Você pode obter um níquel e dez centavos pelas várias taxas.
Todos os consultores da Mary Kay em uma região específica geralmente se encontram uma vez por semana para discutir atualizações da empresa, oportunidades de vendas e outras informações relevantes. Essas reuniões às vezes são realizadas nas casas de cada consultor, alternando-se pela região até que cada membro tenha sediado um evento pelo menos uma vez. Outros diretores alugarão um espaço e exigirão que o grupo pague sua parcela da taxa, que fica entre US $ 5 e US $ 10 por semana. Essa é uma fatia adicional da receita que pode ser um desafio substituir se você está apenas começando com essa oportunidade.
5. É preciso mais dinheiro para começar do que apenas o kit inicial de $ 100.
Depois de decidir ir com tudo incluído como Consultor Mary Kay, você perceberá rapidamente que as despesas iniciais vão muito além do kit inicial e da taxa do site. Você precisará de cartões de visita, um programa de processamento de cartão de crédito e outras despesas adicionais que começam a aumentar muito rapidamente. Você também precisará comprar estoque, onde alguns gerentes podem incentivá-lo a comprar uma quantidade significativa para começar.
Depois, há as letras miúdas do seu contrato de consultor para lembrar – você deve colocar $ 400 em pedidos de varejo a cada trimestre para permanecer ativo. Caso contrário, você perderá o privilégio de desconto obtido, o que significa que terá que comprar novo estoque no varejo em vez de no atacado.
6. Você trabalha para uma empresa privada, portanto, os números publicados nem sempre estão disponíveis.
Alguns recrutadores falam sobre o fato de que uma nova consultora da Mary Kay poderia oferecer uma aula de cuidados com a pele por semana para ganhar US $ 17.000 adicionais por ano. Algumas pessoas podem ganhar cerca de US $ 100 por hora com esse tipo de trabalho. No entanto, com mais de 600.000 consultores ativos nos Estados Unidos ao mesmo tempo, cerca de 0,5% estão ganhando pelo menos US $ 100.000. A maioria das pessoas que optam por vender esses cosméticos ganha um salário mínimo ou menos do que o salário mínimo pelo que fazem.
A única cifra publicada sobre os dados de vendas da Mary Kay é que cerca de US $ 3 bilhões em pedidos em massa são rastreados a cada ano. A empresa não acompanha as métricas de vendas no varejo.
7. Alguns recrutadores tentam fazer com que você retire um cartão de crédito se você não puder comprar o estoque.
Quando você passa pelo processo de orientação e aprende que precisará comprar algum estoque para começar a vender produtos como consultor, algumas pessoas não podem pagar os $ 400 extras imediatamente. Alguns gerentes de vendas até desencorajam seus representantes de usar dinheiro para comprar seu estoque. Eles sugerem que você solicite um cartão de crédito Mary Kay Rewards Visa.
Enquanto Virginia Sole-Smith descrevia sua situação pessoal ao Marketplace Money, ela disse ao diretor que não estava procurando pedir dinheiro emprestado a nenhum cartão de crédito. “Oh não, não, não é uma dívida”, disse o diretor. “É um investimento no seu negócio.”
8. Você deve pagar por todos os seus produtos de marketing.
Como seu título de Consultor Mary Kay significa que você é um contratante independente, cabe a você pagar por quaisquer esforços de marketing que possam fazer seu negócio crescer. Você comprará espaço publicitário, decalques de veículos, brochuras com listas de produtos, amostras e tudo o mais que desejar. Embora esse seja o mesmo processo pelo qual qualquer outro empresário passaria para expandir suas oportunidades, os consultores da Mary Kay não têm a opção de procurar em outro lugar muitos dos suprimentos de que precisam. Eles devem trabalhar diretamente com a empresa para aumentar sua marca e presença.
9. Muitas vezes torna-se uma oportunidade de vendas apenas para sua família e amigos.
Existem muitas mulheres (e alguns homens) que se destacam em vendas quando aproveitam a posição de consultor da Mary Kay. Suas redes permitem que eles alcancem muitas pessoas em suas comunidades, dando-lhes níveis naturais de exposição da marca. Se não for você, sua única opção é confiar em suas redes pessoais para desenvolver essa oportunidade. Você vai vender para família e amigos. Alguns trazem seus produtos para a igreja. Você pode ver os consultores vendendo para os pais enquanto esperam os filhos saírem da escola. Esse processo pode ser uma maneira rápida de alienar pessoas que você conhece.
10. Você pode não conseguir ficar com o carro que ganhou.
Mesmo que a Mary Kay pareça lhe dar os veículos profissionais quando você se qualificar para eles, a empresa mantém a propriedade. Em vez disso, você recebe um aluguel de 2 anos para o carro que selecionar. Se você não atender ao requisito mínimo de vendas do mês, deverá pagar o aluguel com o cheque de comissão do mês. Sua única outra opção é devolver o veículo à Mary Kay para evitar o custo.
11. É um trabalho com alto índice de falhas.
Não há taxas de rotatividade publicadas oficialmente pela Mary Kay para seus consultores, mas várias análises de especialistas do setor colocam esse valor entre 80% e 90%. Isso significa que você tem duas vezes mais chances de falhar nesta oportunidade no primeiro ano em comparação com a criação de um negócio mais tradicional. Você pode escapar da rotina diária das 9 às 5 com esta oportunidade, mas muitas vezes exige que você trabalhe mais do que antes com um emprego de tempo integral e sem nenhum dos benefícios adicionais.
Se você está analisando os prós e os contras de ser um Consultor Mary Kay, é essencial que se lembre de uma coisa: você é a única pessoa que pode reconhecer seus melhores interesses. Por mais fortes que sejam as oportunidades oferecidas por esta empresa, a decisão é sempre sua. Isso significa que você deve verificar tudo. Fale com os consultores atuais e antigos. Veja se você está disposto a ir longe com as vendas para reduzir seu estoque a cada trimestre. Se sim, e esta oportunidade parece verdadeira para você, vá em frente. Se não, não faça isso.